长阳半岛开盘前工作汇报PPT.ppt

排号选房 需要解决的问题： 1、内部员工、关系客户及市场客户的排序问题。 2、如何最大化的避免因为排序选房而流失客户。 3、最大化的通过现场认购氛围挤压客户成交。 排序是关键 排序原则： 1、根据客户层级进行排序： 2、安排在一天之内选房，通过现场极大的人气来促进后400号的选房。 3、通过电脑排序实现设定摇号。 4、安排在一所酒店会议厅进行选房，提升现场环境和舒适度。 0－100号 101－400号 401－600号 601－854号 选房顺序 公司的关系客户 大企业员工 B+级别以上客户 B级和B级以下的客户 选房客户 汇报完毕，谢谢 * * * * * * * * 领取邀请函 * * * * * * * * * * * 组数放下面 * * 1约签约113万平米，2月21万、3月121万。4月签约146万平米，5月63万平米。5月新增供应6897套。 * * * 价格策略 员工购房 营销推广 入市时机 客户积累 推盘依据 目录 定价原则 定价因素分析 折扣测算 入市时机－宏观市场 4月上半月 5月上半月 降幅 二手房住宅成交量（套） 16000 2930 82% 二手商品房价格（元/㎡） 19867 18635 6.2% 项目 西斯莱公馆 保利茉莉公馆 远洋沁山水 润枫欣尚 客户积累量 开盘当日排号420组 约13000张 办卡约3800张 办卡414组 推售量 450套 预计660套 393套 540套 开盘当日成交量 63套 606套 331套 65套 开盘推售率 14％ 91.5% 84％ 12％ 转化率 15％ 5％ 9％ 12％ 开盘价格 19000 16500－17000 26000 16500 北京市4－5月成交情况 北京市4－5月二手房量价环比对比表 北京市近期重点项目积累转化情况 从北京市场新政前后的成交情况来看： 从市场一手房及二手房成交量价均有较为明显的下滑。 新政出台后，各项目普遍出现电、访、成交大幅下滑，且出现退房。 从近期市区重点项目的客户积累及开盘转化情况来看； 各项目办卡转化率普遍较低，在10％－15％之间。 开盘推售率普遍较低，开盘售罄现象几乎没有。 开盘价格预期较新政前普遍回落。 入市时机－区域市场 市场存量 近期新增土地供应 序号 宗地名称 规划建筑面积 规划用途 成交日期 受让单位 楼面地价 1 房山区长阳镇广阳新城居住用地 60998.77 住宅及居住公共服务设施 2009年6月4日 北京玉亭房地产开发有限公司 2196 2 房山区长阳镇(起步区4号地) 363791.3 住宅及居住公共服务设施、商业设施和文化设施 2009年9月30日 北京城建投资发展股份有限公司 4150 3 房山区拱辰街道黄辛庄村北住宅项目（圣水路小区） 127147.1 住宅及居住公共服务设施、医疗、体育和市政管理用房 2009年12月4日 北京鸿润华夏商贸有限公司和北京成业行房地产经纪有限公司联合体 3071 4 房山区拱辰街道办事处住宅、商业（广阳家园C、D区）项目 473369.6 住宅及居住公共服务设施、商业金融和市政管理用房 2009年12月4日 上海绿地（集团）有限公司 3633 5 房山区长阳镇居住、商业项目（长阳西站1、2号地） 293778 居住、商业金融、交通设施和机动车停车场库 2010年2月24日 北京创新建业地产投资有限公司和中 创置业有限公司联合体 3151 6 房山区长阳镇起步区3号地南侧居住、文化娱乐地块 157992 居住、文化娱乐及小学、托幼 2010年5月18日 北京万科企业有限公司和中粮地产（集团）股份有限公司联合体 6223 7 房山区房山线长阳站8号地西侧地块文化娱乐及居住项目用地 186948 文化娱乐、居住用地 2010年5月18日 北京建工集团有限责任公司 7500 8 房山区长阳镇起步区6号地居住项目用地（中小套型普通商品住房） 239507 二类居住用地、文化娱乐用地、托幼用地 2010年5月20日 中铁房地产集团有限公司 6095 9 房山区长阳镇起步区2号地及3号地北侧住宅混合公建和多功能项目用地 524858 其他类多功能用地、交通设施用地、社会停车场库用地、住宅混合公建用地 2010年5月20日 北京首都开发股份有限公司 3253 合计 2428350 4213 项目名称 住宅总规模 住宅上市量 未上市量 已售体量 在售存量 西棕榈滩 28 25 3 21.0 4.0 加州水郡4期 31 31 0 30.1 0.9 原香小镇 17 9.5 7.5 9.17 0.33 绿城百合 49 48 1 47.7 0.3 北潞尚界 9 7.5 1.5 6.2 1.3 天恒乐活城(北区） 20 9.8 10.2 8.1 1.7 阳光邑上 17 9.4 7.