金立手机营销策划书PPT.pptVIP

金立手机营销策划书;;;; 其次，有力的政策环境和政府的支持。例如，牌照的发放1999年1月，国务院办公厅颁发的“5号文件”规定，凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证，没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。截至2003年7月，信息产业部一共颁发了49张手机牌照。从1999年起，信息产业部已停止对外资手机牌照的发放，并规定目前的外资企业在国内生产的手机至少要出口60%。;5.消费者分析 金立e--life主要消费群体是追求时尚，新奇，快乐与自由的年青一代。主要是80后和90后，尤以90后为主，因为年轻一代的消费市场大，但同时消费水平又不是很大，所以金立智能可适当降低价格或研发出适合消费群体的新型智能机。并且金立智能手机传递的自由随性、时尚个性的品牌主张十分契合。;;（四）营销目标 2011年11月，金立发布了其智能手机战略，将2012年的市场目标定在4500万台，与2011年2500万部的销量相比，意味着金立手机今年的销量将要实现80%的增长，今年金立将有多款新产品面世，并提出要争取进入全球手机厂商十强。一向低调的金立手机董事长刘立荣，在发布会上亲自宣布了这一“高调计划”。并且金立今年对海外市场的目标是1000万部，春节之后将集中发力。 在接受中新网记者采访时，刘立荣将金立手机的市场目标做了进一步分解和诠释，他说，金立首先是要做中国智能手机市场的第一名，而二三线甚至四五线市场将是金立的主战场。对于这一计划的时间表，刘立荣说，“希望在2013年，金立做到二线以下开放市场的中国第一。” ; 【五】营销战略 【1.营销宗旨】 金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。 金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提供金品质产品，打造金品质品牌。 金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。;; ;【4.市场定位】 首先.选准目标市场—蓝领 有调查显示，我国个人购买手机的比例明显上升。前几年国内手机市场虽以每年1000万部的速度增长，但它的消费对象仍属于相对高收入层次的消费者。随着手机价格的降低和居民收入的增加，以普通白领、高级蓝领为主的工薪阶层由于其本身特点将成为手机新增用户的主要来源。对于这样的现状，这次策划重点在于蓝领这样的上班族群体。 其次.产品开发与定位—时尚、个性化 、实用、价格低。 在需求层次越来越多的时候，如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，是决定国产手机能否抓住目标消费群体的关键，国产手机在价格方面本身较其他大品牌来说较为便宜。金立e-life系列、金立GN105、金立A320等智能手机从外形来说已经突破了过去的国产手机外观了，更时尚，更个性，更实用，很符合现在蓝领的需求。;（六）营销组合策略 1.产品策略：产品定位、产品、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务等。 开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术。国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。外观新颖、款式多变都很适合中国人的审美观，也是很多国外手机无法比拟的。并且产品个性知足，每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多的选择。;2.价格策略 来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，且大多产品都在500元~10 00元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能。又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领，这是国产手机一个很大的消费群体。产品生命周期与价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场份额稳定提升，利润最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。;3.渠道策略 进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式。同时积极抓住新技