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终端四率 终端四率 接触率 到达率 驻留率 成交率销量 =客流量*接触率100%*到达数2/5*驻留率1/3*成交率2/5即100个顾客进店，我们最多可能成交2-3台产品销量的来源人流量A、售点的位置B、售点类型C、促销活动接触率A、户外活动B、人员现场拦截C、位置D、店内形象A、专区形象与位置B、出样点的设置C、店内主推D、柜台前人员拦截到达率终端A、专区与柜台形象 B、导购技能C、促销信息D、赠品驻留率成交率A、导购技能B、导购技能C、赠品在店内对消费者购买的影响程度A、户外活动B、人员现场拦截C、位置D、店内形象促销、店内外品牌形象 接触率 到达率 驻留率 成交率A、专区形象与位置B、出样点的设置C、店内主推D、柜台前人员拦截位置、出样点、临促、专区形象专区、陈列、导购顾问A、专区与柜台形象 B、导购技能C、促销信息D、赠品导购顾问、A、导购技能B、导购技能C、赠品接触率请问影响接触率的有哪些方面？接触率影响接触率的方面一、店内外品牌形象二、促销接触率影响接触率的方面一、店内外品牌形象促销\助销手写POP、促销活动联系与策划、表现形式： ·消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）。 ·店内购物在店内上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。 ·堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（x形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）。 ·争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐……（方向指示标志）。 ·有人在店内或者店外拦截，一次，二次，三次拦截。助销第三次拦截3第二次拦截2第一次拦截1到达率请问影响到达率的有哪些方面？到达率一、位置、出样点二、专区形象三、临促一、位置、出样点杨家坪国美内战比从50台到90台的变化杨家坪国美背景:店里月销量有3500台，位于杨家坪步行街附近，整个人流量很大，杨家坪国美一直是国美内部排名第一名，也是这个商圈家电卖场生意最好的一个门店导购员两名，原来这个店里面有2节导柜,位置是非常的偏,在卖场导柜的后半部分。上专区之前平均每月销售在50台左右,门店占比在3%左右。在去年4月做专区后平均每月达到90台左右，门店占比达5.5%。二、专区、形象三、临促驻留率请问影响驻留率的有哪些方面？驻留率一、专区二、陈列三、导购顾问一、专区二、形象陈列三、CI规范原则形象陈列店内形象管理的工具工具《体验店标准规范打分》和《体验店运营规范手册》做好终端广告的维护工作，就是要做到手机在市场上有：统一的标识统一的形象统一的口号推而广之就是带给消费者以统一、系统而深刻的印象。成交率导购员核心导购队伍的培养30%优秀+60%合格+10%心血A、选对人：选对人表示成功60%，积极、主动、亲和力强、有忍劲， 22-35岁，建议省会结婚者占50%， 有从事服装、小家电、手机行业经验者优先。B、训练：规范的训练流程C、文化影响：一种尊重、关爱、坦诚的团队氛围D、激励考核机制：导购分等级、激励机制 顾问式与体验式的导购模式店员谢谢大家！共同努力！