给学生01市场营销学给14.9.3G.pptVIP

市场营销学01 主讲人：中山大学 谭昆智 副教授 硕士研究生导师 手机 1195850098@ 市场营销学课程介绍 自上世纪70年代末，我国实施改革开放政策，市场营销学引入我国。 经过40多年的推广应用，市场营销学有了很大的发展。不仅在高等院校中，市场营销学已成为经济、管理、国际贸易和其他若干专业重视和欢迎的专业课之一，不少院校已正式设置市场营销专业、市场营销学已发展成为一门新兴的、独立的学科。 在社会上，市场营销学受到不少行业的大中小型企业和乡镇企业的重视，自觉运用其理论，指导企业的经营活动，收到了良好的经营效果。 随着社会主义市场经济的建立和改革开放的不断深入，企事业单位被推向了市场，企业需要自己寻找产品市场。 如何分析、了解、掌握市场发展变化的规律、如何按市场需要组织各项生产经营活动，已成为企业生存发展最为关心的问题。 市场营销学将为企业调查分析市场环境，研究顾客需求，针对目标市场，正确制定市场营销决策，增强企业的应变能力和竞争能力，改进企业经营管理，提高经济效益，进一步发展社会主义市场经济起到重要的促进作用。 市场营销学的英文词为Marketing。过去我国对此词的翻译不一，有的译为市场学、销售学、行销学；有的译为市场经营学、市场营销学等。 近年来，国内理论界经过反复研讨，认为Marketing是动名词，译名应反映其动态的意义，并基本取得一致的认识，译成市场营销学。 《市场营销学》成绩考核的评定 1．平时作业 平时作业占40%，堂上发言、作业，以及每讲完一章，分别有6人的个人演示（生活中观察到的市场营销小案例）。 2．考试 考试（闭卷）占60%。 教材 菲利普·科特勒 《市场营销学》成绩考核的评定 1．平时作业 平时作业占40%，堂上发言、作业，以及期中演示。 2．考试 考试（闭卷）占60%。 市场营销10Ps 菲利普·科特勒市场营销战术性4Ps+战略性4Ps+大市场营销2Ps 战术性4Ps： 产品 Product（产品组合、产品生命周期、新产品开发、商标、包装） 订价 Price（定价目标、原理、方法、策略） 分销渠道 Place（宽度、深度） 促销 Promotion（广告、人员推广、营业广度） 战略性4Ps： 市场调查与预测 Probing 市场细分 Partitioning 目标市场选择 Prioritizing 市场定位（产品定位）Positioning 大市场营销2Ps： 政治力量 Political　Power 公共关系 Public relations 我们在后面再介绍： 4PS——4CS——4RS，和它们之间的关系。 菲利普·科特勒新思维全球巡回中国论坛 问题： 1. 为什么在中国GDP中，消费只占35% ？ 　　 2.北京奥运能否拉动中国经济？ 3.现在一平方米2万的房价是否真实？房价如何才真实？ 学习目的与要求 通过本章学习，理解与市场营销有关的概念（包括需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、 交易、关系和市场营销，市场，市场营销者等），了解市场营销管理的含义及其任务，掌握市场营销管理哲学的演变，弄清市场营销理论，正确认识市场营销学与经济学的联系与区别，为以后各章的学习奠定基础。 上课内容 第一章 市场营销管理 第二章 市场营销计划与战略 第三章 市场购买行为 第四章 市场調查 第五章 市场细分与目标市场 第六章 产品策略、产品生命周期理论 第七章 分销渠道策略、促销策略 第八讲 互联网营销、CS经营战略 第一章 市场营销管理 学习目的与要求 通过本章学习，理解与市场营销有关的概念（包括需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、 交易、关系和市场营销，市场，市场营销者等），了解市场营销管理的含义及其任务，掌握市场营销管理哲学的演变，弄清市场营销理论，正确认识市场营销学与经济学的联系与区别，为以后各章的学习奠定基础。 第一节 市场与市场营销 一、需要、欲望和需求 二、产品 三、效用、价值和满足 四、交换、交易和关系 五、市场 六、市场营销和市场营销者 一、需要、欲望和需求 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。 需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。