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简单实用说服术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 人人都需要保险，为什么不抢着买？ 一部分人不了解，暂时没买 一部分人收入过低，没有多余的钱 一部分人已经买了，但不是很明白 一部分人已经买了很多很多 * 我们的任务—— 帮助不了解的人了解 帮助不是很明白的人，合理规划 怎样解释保险清楚明白？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险魔术 在保险公司找四个人 退休给你发养老金的人 给你发重病医药费的人 出风险代替你养家的人 帮你投资理财分红的人 聘请 四个人 分红 保障 养老 医疗 会变魔术的保险公司 在急需时突然把钱变多。 也许今年、也许明年。 在一切正常的情况下也不会把钱变少。 聘请那4个人稳赚不赔 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险新观念 复杂的事情简单说 * 给客户一个观念 保险单就是存折，不是花了钱而是存了钱。 * 未来20—50年应付的养老和医疗 （1—10年）计划购买或使用的 应付最近（1—6个月）的开销及意外 短期内（1个月）使用的 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 问客户几个问题 你的养老和医疗钱存了吗？ 你是先存点养老存款还是医疗存款？ 你的养老医疗存款够用吗？ * 说服的理由 强制储蓄——别让手中的余钱不小心就变成一年没穿几次的新衣或是过了保质期还没用完的化妆品。 如果我们小时候没被送到学校，随心所欲自学的话，大多数人应该还是文盲。 强制的力量有时是对自己最负责任的方式。 * 说服的理由 安全第一——用于养老医疗的存款，必须保证安全、规避风险，其他多余的资金才可以去冒险赚点偏财（如股票）。 应对用保险比较投资股市房产的客户 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 说服的理由 专款专用——这部分用于养老医疗的存款，必须专款专用，存得越早保障越多。 异议处理 ） 脱口而出的拒绝经常是习惯性的， 不是真的拒绝 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 正是因为钱不宽裕，才需要好好打算啊。 您现在不筹划一下，将来生病了、年老了，不是更缺钱了吗？ 我没多余的钱 没有钱的后续说服 一 保险不是奢饰品，是必需品，有钱多买，没钱少买。 二 保险是根据每个人的不同情况来设计的，每天十几或几十元钱，就能解决一些后顾之忧。 三 现在接受这份保障，眼前会辛苦一些，但您将来能更安心地享受生活。 您一定是生财有道，并且是位理财的高手。 但正因为钱多，更需要保险，您说一个破房子和一个豪华别墅起火，哪一个损失更大？ 我不差钱，不用买保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 钱多不买的后续说服 一 资产雄厚更需要妥善安排。 二 保险可以保您富过三代。保住家族的资产。 三 有时候突然发生的风险开支会很大，有可能妨碍您生意的现金流，这个巨大开支将来由保险公司提供不是更好吗？。 确实有这样的情况发生，但我认为不会发生在您身上？ 之后进行情况分析 一交10年我怕中途交不起 * 您买了车后不是立即投了汽车保险吗？ 您觉得是您重要还是车重要？ 一 控制保费比例在年收入20%。 二 有人是在保险后第二年忘了这件事，没有预留计划。您应该不会。 三 就算真的出现不可意料的收入中断，又没有其他积蓄，也可以改变交款方式，如降低额度。 害怕中途没钱 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 什么是保险 从雪天（雨天）一次车祸说起... 从最近新闻中的意外说起... 从共同认识的人说起... 卖保险就是和人聊天讲故事 分红保险 ） 可借鉴的话术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 什么是分红险啊？ 这个新产品是保险公司 与银行竞争产生的，不仅有 保障，也有储蓄功能，利息 还比银行高。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 红利到底能分多少？ 浮动的谁也不确定，如果我和你说1万能分500，要是分了800怎么办，你会不会怪我说低了而导致你买的少呢？ 我有急用钱怎么办？ 您存的钱又不是您所有的财产，实在急用的话，可以运用保单贷款功能进行贷款。