国产华为手机的品牌营销策略研究 .docVIP

内蒙古财经学院本科毕业论文 国产华为手机的品牌营销策略研究 作 者 系 别 市场营销系 专 业 市场营销 年 级 2013级 学 号 138062622 指导教师 导师职称 摘要 伴随着科学技术的进步与发展，手机行业也在发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。但在智能手机发展如此快速之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。诸多国际品牌分割智能手机市场，已经在手机行业变革中取得先机。但是，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的位置。 本文以智能手机：华为手机的品牌营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要概括，接着对相关理论综述进行简要介绍，然后分析国产手机行业和竞争环境，并且着重分析华为手机的微观和宏观环境。最后通过对华为手机品牌营销策略中的问题的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出相应的解决对策。 关键词：国产手机 智能手机 华为 品牌营销策略 目录 一、理论综述 5 二、现状分析 5 （一）华为手机简介 5 （二）华为公司手机业务的消费者市场分析 6 （三）华为营销策略 6 三、环境分析 6 （一）国产手机竞争环境分析 6 （二）华为手机竞争环境分析 7 四、华为营销策略存在的问题 8 （一）、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。 8 （二）、营销人员与新产品研发人员协调不够。 8 （三）、对市场导向缺乏正确的认识。 8 （四）、注重产品营销，忽略品牌营销。 8 五、对策及建议 8 （一）、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。 8 （二）、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。 8 （三）、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。 8 （四）、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。 8 国产华为手机的品牌营销策略研究 引言 近年来，手机是在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。经过近几年的高速发展，中国已经成为全球第一大手机市场之一。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的傲人成功体现在诸多方面的协调发展，其中占主要地位的是品牌营销，本文就主要探讨华为的手机品牌营销策略。? 与国内外一些强势手机品牌企业相比，比如苹果，三星等品牌，华为进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这意味着华为面临着极大的挑战。面对如此境遇，如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的品牌战略及相应的策略对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是非常重要的。 本文的研究是通过对国内市场环境以及华为手机的微观和宏观环境的分析，发现其中华为品牌营销策略的问题，并且给出相应的对策及措施， 一、理论综述 2008年山东大学张成钢通过对手机行业在当时的市场情况和行业环境的分析得出了一些结论，随后根据这些结论对国产手机的品牌营销策略提出自己的看法。在其中对其手机行业未来的发展情况做出了大胆的预测和准确的分析。 西北大学韩春梅分析国产手机的发展历程、发展现状、面临的压力以及面对机遇，分析和总结了相关的国内外品牌建设理论为论文提供了理论依据，分析国产手机的品牌建设现状，并以国内手机厂商中成功的天宇朗通、金立等的品牌运作为案例，通过对国内品牌的个案研究：三星，苹果等国际厂商间的对比，研究国产手机品牌与世界品牌间的差距，为国产手机品牌的发展提出意见。 文虎发表《试论国产手机品牌营销策略之困》，在文中对国产手机的品牌营销策略进行分析，随州对国产手机和国际品牌的品牌营销策略和市场定位的差异进行对比得出关于国产手机品牌的具体可行的品牌营销策略方法。 二、现状分析 （一）华为手机简介? 从1987年开始，华为开始运营900MHz模拟移动电话业务，到今天的20多年时间里，中国的移动通讯发展十分迅速。已经出现的通讯业有移动，联通，电信三大巨头企业。2014年，中国智能手机用户已经超过5亿人，一跃成为智能手机用户最多的国家，也使中国成为全球最大的手机市场之一。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司也在积极探求如何更好地适应这一市场。 华为技术有限公司（以下简陈华为）是一家生产并销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。1987年在中国深圳成立，并于1988年正式营业。2008年年营业额已达233亿美元，员工数量已经超过80000人。华为集团在无线和固定接入以及数据通信和能源与基础设施建设以及业务和软件等方面已经应用于全球的一百多个国家，