中国人寿卡折系列.pptVIP

20030829 卡折业务销售策略(省保会） 目 录 吉祥卡系列 吉祥卡A系列增加300元面值的卡折 新卡职业类别增加到6级(含6级) 吉祥卡60元和150元面值的从2009年1月1日起佣金调整为10% 吉祥卡B系列没有改变 全家福系列 原来150元面值从2009年1月1日起停止销售 新增200元和300元面值的全家福卡折 新卡佣金为15% 尊享·钻石卡系列 面值500元和800元两种卡折 主要销售市场为中高端客户 佣金比例为20% 目 录 改版目的和意义 市场需求 竞争需求 公司需求 营销员需求 改版目的和意义 市场需求： 1、卡折业务深入人心，居民收入普遍上涨，保障额度应该随身价适当提升； 2、客户不需要购买多张卡折就可以拥有同样的保障额度； 3、增加中高端市场产品，扩大市场细分层面，为高端客户提供符合身份的品种 改版目的和意义 竞争需求： 有利于提高公司短线市场销售份额 更好的扩大了销售层面：从普通到中高端客户群体，利用小卡占领大市场 与同业公司相比，国寿卡折 唯超越、不止步！ 改版目的和意义 公司需求： 进一步推进全省短险业务发展 增强公司经营风险管控能力 为公司合理创费、创利 支持个人短险业务开拓 有利于稳定销售队伍 改版目的和意义 营销员需求： 更多的产品可以供客户选择，提供竞争便利 增加销售收入（佣金提高、保费增加） 更容易达成考核目标（全部计入个人考核FYC） 目 录 吉祥卡300元面值 面值：300元 投保范围：0周岁至70周岁，续保可至75周岁 保险期限：1年 保险责任：意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖 吉祥卡实务 意外身故和意外残疾保额参与卡折式意外伤害保险金额累计 60元面额意外医疗免赔额为100元，赔付比例80% 150元面额意外医疗免赔额为50元，赔付比例90% 300元面额意外医疗免赔额为200元，赔付比例100% 吉祥卡实务 60元和150元面额的只承保职业类别为4级（含4级）以下的被保险人，一旦被保险人职业类别变更为4级（不含4级）以上时，公司将不再承担保险责任，本合同终止 300元面额的职业类别增加至6级，当被保险人职业类别变更为6级（不含6级）以上时，公司将不再承担保险责任，本合同终止 吉祥卡目标市场 有风险保障意识，有责任心的人 工薪收入，缺乏经济保障的人 已经投保养老、理财或重疾等长期型险种的人 承担家庭主要经济收入来源的人 吉祥卡销售话术 一卡在手，爱心永久 一天一份报纸钱，抵御风险保安全 国寿吉祥卡，爱心永相随 卡小情真，爱心永传 给自己一份安心，给爱人一个放心，给孩子无忧生活，给全家真正责任 花的零钱，买的安全 卡吉祥，人如意 有爱才有责任，有卡才更平安 新全家福系列 面值：200元 投保范围：1周岁至65周岁身体健康的家庭成员（仅指本人、 配偶、父母、子女）。 保险期限：1年 保险责任：意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗 保险金额: 由被保险家庭成员平均分配 全家福系列 全家福实务 本卡家庭成员仅指夫妻、子女、父母。 职业类别在6级（含6级）以下的家庭成员，均要求参保全家福卡，被保险人人数不得少于2人 免核保，但有意外医疗或意外残疾赔付者续保时，须要先行核保。 仅对投保人按照人均意外伤害保险金额累计卡折式意外伤害保险金额 在当期未发生赔付或连续投保时，可以进行增减被保险人处理，但减少被保险人后应先符合投保人数的要求 当有被保险人职业类别由6级（含6级）以下变为6级（不含6级）以上时，分以下两种情形处理：该保单发生过理赔，则不退还未满期保险费，被保险人按照以下公式计算：被保险人数→原被保险人数－职业类别变更为6级（不含6级）以上人数，其他被保险人保额相应增加；该保单已发生过理赔，如该被保险人为出险人，则不退还未满期保险金；如该被保险人未发生赔付，则退还未满期保险费，对该被保险人的保险责任终止，其它被保险人保额不变 全家福实务 每一家庭限购2份全家福保险卡，超过部份合同无效 在保障期间内，若被保险人出险，则此保险单不可以申请办理涉及人员、保额调整的保险项目 200元面额意外医疗免赔额为200元/次，赔付比例80%； 300元面额意外医疗免赔额为200元/次，赔付比例90% 300元面额增加黄金周意外伤害赔偿责任，和意外伤害保额同时享有（可高达30万）（同业限制工作） 全家福目标市场 成员达到2人（含2人）以上的所有家庭 全家福话术 买卡不心疼，幸福一家人 一天一份报纸钱，全家安心一整年 意外风险防不住，一卡护佑全家福 为家人的平安设一道护栏，为全家的幸福筑一条长城 跌打损伤，猫抓狗咬，门诊住院，轻松应付 一