蒙牛现代通路终端标准操作手册(最终).pptVIP

1、规范堆头陈列：儿童奶 堆头门店陈列标准： 一个堆头陈列标准： 1、1/3陈列妙妙 2、有机价格牌 3、堆头插牌 4、DM单盒 5、产品卖点展示牌 6、促销员服务卡 两个堆头分别陈列未来 星和妙妙各一个堆头 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 1、堆头形状：儿童奶工字堆 2、堆头产品陈列： 堆头下层陈列产品： 一个正面：妙妙果蔬 1个侧面：妙妙180ml 1个侧面：妙妙100ml 一个正面：妙妙125ml 堆头上层： 一半190ml+一半125ml 注：优护确保四角陈列 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 1、确保新品最大排面陈列 2、新品上市爆炸签张贴最醒目位置 3、新品陈列位置陈列在最外层 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 特仑苏堆头陈列标准： 1、箱贴 2、黄绸缎 3、有机价格牌 4、双面立体插卡 5、荣誉展示牌 6、DM单盒 7、产品卖点展示牌 8、促销员服务卡 黄绸缎 压克力价格牌 插牌 荣誉展示牌 DM单盒 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 其他堆头陈列标准： 1、双面立体插卡 2、有机价格牌 3、 DM单盒 4、产品卖点展示牌 5、促销员服务卡 5、有促销活动产品必须有活 动告知插牌或爆炸签展示， 促销告知要有促销主题 立体插卡 DM单盒 有机价格牌 活动告知 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 实货堆头陈列： 1、陈列必须体现创新 2、堆头上必须有爆炸签 的价格展示和活动告知 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 工字堆标准： 1、下层高度：5个整箱产品 2、上层高度：三个整箱高度 3、销量较小门店下层只陈列一层 产品，销量较大门店下层陈列 2层产品。 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 单包陈列标准： 1、所有堆头上的单包陈列使用 单包陈列盒。 2、单包陈列层数根据卖场销量 进行确定，陈列2-4层。 4、陈列的生动化—堆头陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 4、陈列的生动化—端架（TG）陈列 1、只陈列一个品类产品 2、陈列必须饱满 3、TG陈列必须打造 异形陈列 4、端架两侧必须制作形象 Part 3：树立标准—陈列管理 按包装集中陈列 按品类集中陈列 按口味集中陈列 物料醒目 1、按品类集中陈列 2、按口味集中陈列 3、按包装集中陈列 4、垂直陈列 5、满陈列 6、先进先出 7、物料醒目 4、陈列的生动化—货架陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 4、陈列的生动化—货架陈列 新品货架陈列： 1、排面必须大于同口味产品 2、陈列位置为最佳陈列位置 3、新品爆炸签陈列 Part 3：树立标准—陈列管理 4、陈列的生动化—多点陈列 不得少于8个排面，每个排面不得少于3盒 不得少于2个收银台，以小货架形式进行陈列 不得少于8个排面，每个排面不得少于3盒 陈 列 数 量 NKA、RKA、LKA 早餐奶、小纯、真果粒 面包区 RKA、LKA（3000平米及以上） 真果粒、果蔬 收银台 NKA、RKA、LKA（3000平米及以上） 酸酸乳、果蔬、真果粒 冷风柜 陈 列 渠 道 陈 列 产 品 陈 列 区 域 Part 3：树立标准—陈列管理 5、陈列考核标准： 1、新品未按标准陈列的门店对市场考核500元/店，城市经理10%连带省经理5%连带 2、所有市场门店必须按照堆头陈列顺序和陈列品类进行重新梳理，在8月15日前 梳理完毕，加强工字堆推广，杜绝混堆陈列，如走访市场发现混堆任未使用工字 堆陈列，对市场考核500元/店，城市经理10%连带，省经理5%连带 3、形象堆头必须按照标准物料明细进行陈列，缺一物料考核100元/店 Part 3：树立标准—陈列管理 1、人员真实性的核查 A、中心将以月度为单位，每月进行促销员真 实性的抽查，对抽查结果进行全区域通报 B、针对促销人员流动性，各市场每月5号将有 变动的促销人员花名册提报至中心。 Part 3：树立标准—人员管理 1、促销人员管理 2、促销员服务卡的使用 所有堆头必须陈列水晶玻璃材质促销员服务卡 Part 3：树立标准—人员管理 1、促销人员管理 Part 3：树立标准—人员管理 3、促销员叫卖 人在耳麦叫卖 人不在喇叭叫卖 （提前录好音放在堆头上） 确保叫卖声不断 4、促销员服装要求 常规促销必须着促销员马甲 佩戴推广员胸牌 专职推广员必须着专职促销服 佩戴推广员胸牌 1、促销人员管理 5、促销员评比的开展 1）分公司、地级市场每月评比，县级 市场每季度进行一次评比 2）每月5号提报见证性