鑫享产品解析终稿1章节.pptxVIP

个险销售管理部2015年4月内部培训资料外传必究个险销售管理部2015年4月内部培训资料外传必究计划构成《泰康鑫享人生年金保险（分红型）》《泰康附加积极成长年金保险（万能型）》捆绑销售 不可拆分内部培训资料外传必究 “鑫享人生保险计划”——生存金即交即领，养老金年年递增，祝寿金为累计保费，长寿金继续领取到99岁。上述固定年金及年年分红自动进入万能账户月复利增值，实现了资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划功能更突出，应用更灵活，有效的帮助客户完成教育、婚嫁、养老、传承等人生目标。内部培训资料外传必究内部培训资料外传必究条款解读三步走我们提供的保障保险金的申请保单红利内部培训资料外传必究第一步我们提供的保障保多少保多久保什么什么不赔内部培训资料外传必究如何看条款—第一步：我们提供的保障内部培训资料外传必究如何看条款—第一步：我们提供的保障保多少特别说明保多久保什么什么不赔内部培训资料外传必究特别说明：未成年人身故保险金限制全国统一限额：10万内部培训资料外传必究每千元保费为单位对应不同交费期的基本保额交得多就保得多内部培训资料外传必究如何看条款—保多少：保险金额条款2.5保到99岁！内部培训资料外传必究如何看条款—保多久：保险期间保什么：保险责任内部培训资料外传必究如何看条款—保什么：保险责任1◆ 犹豫期（10天）后：基本保额的10%；◆ 到59岁：基本保额的10%生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金……生存保险金……犹豫期1年2年59岁内部培训资料外传必究如何看条款—保什么：保险责任2养老保险金养老保险金养老保险金养老保险金养老保险金……养老保险金……80岁61岁62岁63岁内部培训资料外传必究◆ 80岁：返还所交保费祝寿保险金养老保险金养老保险金养老保险金养老保险金……祝寿保险金……80岁61岁62岁如何看条款—保什么：保险责任3◆ 81—99岁：保险金额的10%长寿保险金长寿保险金长寿保险金长寿保险金长寿保险金……长寿保险金……82岁83岁81岁99岁内部培训资料外传必究如何看条款—保什么：保险责任4特别注意：保险金额的确定60岁对应的保险金额=基本保险金额×105%之后，每年保额等额递增：基本保险金额×5%保险金额计算表年龄保险金额0-59基本保险金额60基本保险金额×105%61-99上一年保险金额+基本保险金额×5%内部培训资料外传必究保险金额的确定：举例0岁，15年交，年交10000每年返还增加当年返还保险金额0-59岁20720207220720×（100%+5%）104217660岁20720×（100%+5%+5%）61岁104227920720×（100%+5%+5%+5%）62岁1042383。。。。。。。。。。。。621699岁621601043倍内部培训资料外传必究如何看条款—生存类保险金责任总结即交即领—犹豫期：基本保额的10%生存金—到59岁：基本保额的10%鑫享人生生存类保险金总结生存金养老金祝寿金即交即领养老金—60至80岁：保险金额的10%长寿金祝寿金—80岁：返还保费长寿金—81至99岁：保险金额的10%内部培训资料外传必究如何看条款—保什么：保险责任5◆ 80岁前身故：所交保费内部培训资料外传必究如何看条款—保什么：保险责任6◆ 投保人意外身故/高残，豁免主险未交保险费 保险利益继续有效！内部培训资料外传必究如何看条款—什么不赔：责任免除这7种情况不赔！内部培训资料外传必究第二步保险金的申请钱归谁如何领钱内部培训资料外传必究如何看条款—第二步：保险金的申请内部培训资料外传必究如何看条款—第二步：保险金的申请钱归谁如何领钱内部培训资料外传必究如何看条款—3.1：钱归谁◆ 生存类保险金：生存保险金、养老保险金、祝 寿保险金、长寿保险金；◆ 生存类保险金受益人默认为投保人本人内部培训资料外传必究如何看条款—3.3：如何领钱◆ 生存类保险金默认自动进入附加险万能账户 （也可申请变更为现金领取）生存类保险金受益人与投保人不为同一人时，仅能通过现金领取！内部培训资料外传必究第三步保单红利红利哪里来红利怎么领内部培训资料外传必究内部培训资料外传必究如何看条款—第三步：保单红利如何看条款—第三步：保单红利红利哪里来怎么领红利内部培训资料外传必究如何看条款—红利哪里来◆ 年年分红，红利来自公司经营成果内部培训资料外传必究如何看条款—怎么领红利◆ 分红自动进入附加险万能账户内部培训资料外传必究投保规则：核保规则1、被保险人年龄：0（出生且出院满30天）-59周岁。2、投保人年龄：18-75周岁，且交费期满不超过75周岁。3、交费年期：趸/3/5/10/15/20年交。4、保险期间：保至99周岁。5、最低保费要求：每份保费1000元，最低投保1份。6、职业及健康要求：投被保险人职业