销售产品结构分析.pptxVIP

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2018-01-19 发布于广东
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销售产品结构分析.pptx

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2.2、数据分析以销售产品结构来分析一、档次及风格占比分析二、大类占比分析三、中类占比分析四、小类占比分析五、产品属性占比分析 1 2.2.1、档次占比分析 2 整体档次占比以中高档为主，高于全国整体档次分布。 2.2.1、风格占比分析（单套件） 3 优雅与温馨占80%左右的比重，且优雅系列比重在2010年提升明显。2010年与全国占比相比，温馨比重高出13%，结合前面的竞品分析，进一步说明该店温馨系列是比较有竞争的，要继续延续其优势。举例：上海置地广场店中店 2.2.1、档次占比分析（按大类） 4 以中高档为主，超高档占比提升明显。 5 2.2.1、档次及风格占比分析温馨系列销售以中高档为主，且高档提升明显；说明现有温馨产品结构比较合理。优雅系列整体档次下滑，中低档占比提升明显；说明现有优雅产品结构不太合理。 2.2.2、大类占比分析 6 从大类占比分析看出，单套件和芯类稳中有升，新系列配套类占比下降较大，需要重点关注其配套陈列及推广方案。举例：上海置地广场店中店 2.2.3、中类占比分析（芯类）被芯类占比上升，枕芯占比下降，符合整体发展趋势。 2.2.4、小类占比分析（被芯类） 8 蚕丝与羽绒约占90%的比重，且羽绒被芯比重在2010年提升明显，需着重分析。举例：上海置地广场店中店 2.2.4、小类占比分析（被芯类按档次） 9 举例：上海置地广场店中店 2010年重点推广羽绒系列，效果明显，销售以高档和超高档为主；可延续。蚕丝系列销售以中低档为主，需要重点调整。 2.2.5、产品属性占比分析 10 销量产品占比 65%-70%, 人气产品占比20%－21%。结论：销量店。