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访谈对话教会你单页营销中的奥秘 韩毅，江苏人士。深圳爱酷巴电商公司创办人；单页营销实战专家；香港5S现场 管理黑带顾问师。 以实战案例著称的韩毅老师，在业内跟随过数个直复营销大师，因为对直复营销 的深刻理解，在单页营销领域游刃有余，在业内操刀过数个从零到千万的成功案 例，成为众多成功电商背后的制胜秘密武器。 采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听 录音） 林夕阁主持人：韩毅老师您好，非常感谢您做客林夕阁，首先和大家打声招呼呗 。 韩毅：大家好，我是韩毅。 林夕阁主持人：您看上去很年轻，现在是一家电商公司的创始人，从学生时代到 现在已经非常成熟了；能谈谈您的创业过程吗？ 韩毅：我给大家分享一下我的创业过程，我大学毕业之后并没有想过要创业，当 时因为是在北京所以进入了团中央工作，这是最早的经历，后来发现这样的生活 并不是我想要的。之后我离开了团中央，回到了深圳。到深圳以后，我进入了一 家香港的公司学习管理，因为那时候我觉得管理是最重要的；我的老板是一位英 国人，而他也正是iso9000的创始人，也是国际上的管理专家。当时我们公司在一 片大好美景之下被另一家公司收购了，这让我感到很困惑。后来我知道，管理虽 然很重要，但是更重要的是营销。这时候我开始进入营销圈，在去年的时候，做 了很多单页营销的案例，慢慢的开始转型走向营销，同时也创办了自己的公司。 林夕阁主持人：您做的是电子商务，每天都在进行着网络销售工作，如果现在我 们要进入这个圈子，进入电子商务圈子，您觉得还会比之前容易吗？ 韩毅：说实话，电商的环境变得很快，几年前得环境现在已经找不回来了。我身 边有个朋友，是国内第一批玩竞价的，他刚开始做减肥产品的时候，谷歌一个点 击只需要几分钱，而现在已经变成了几块钱甚至更贵。中国的电子商务环境是在 不断的变换，从最初的一个人就可以创业，变成现在需要一个团队才能创业的状 态，所以大家需要做的工作开始更多了，但是如果做好，那么电子商务的环境会 更加的成熟，大家的发展速度也会更快。 林夕阁主持人：我能问问您，如果现在进入这个圈子我要分几步走？开始是做淘 宝店面吗？有特别注意的吗？ 韩毅：我觉得做电商并不难，难的是和供应链之间的关系。因为过去靠批发市场 就可以做起来一个商城，但是现在的供应链有很多都进入了电商圈，他们的成本 优势更加明显，同时供应链反应速度优势也很明显，这一点就让很多人必须要和 供应链达成更捆绑的关系。 林夕阁主持人：呵呵，我们前几个问题一直都是在扯电子商务哈，我们今天的话 题是单页营销中的奥秘，问题开始之前，问问您，什么是单页？单页我们用来干 什么？ 韩毅：单页营销实际上并不重要，重要的是用一个页面发掘一个单品，将这个单 品的信息散布到最大化。 林夕阁主持人：这里我想到一个案例，有哪些信誉好的足球投注网站陈安之，有哪些信誉好的足球投注网站安东尼罗宾，有哪些信誉好的足球投注网站刘一 秒，一般做竞价的这些人，我们点击竞价会发现只有一个页面，页面中都是说送 什么什么，这样的案例可以算作单页面销售吗？ 韩毅：这个是可以作为单页面销售的，实际上这个市场是非常火的，在互联网上 投放广告的行业有三大块，培训、医疗器械、保健品这三类，培训业的广告投放 几乎占据了整个互联网的三分之一。我有位做口才类产品的朋友，如今只使用互 联网推广就能够一年有三千万的交易额。在找到我之前，他网页的转化率在整个 行业中是蛮低的层次，后来经过改版，转化率提高了三倍之多，也就是说在投放 与之前同样金额的广告费下，利润翻了三倍。 林夕阁主持人：为什么这样的单页面能够成交？能够提高转换率呢？ 韩毅：培训市场有非常大的需求，相对应的是有一批人可以满足这个需求，这就 形成了说服体系。 林夕阁主持人：单页面中需要注意的重点有哪几项？美工设计，文案，还有什么 ？ 韩毅：实际上最重要的是策划。 林夕阁主持人：说到单页营销，就是说到在设计的这个环节一定要抓住用户的心 理，这里要怎么来做呢？如果美工不行怎么办？借力吗？ 韩毅：实际上这并不是美工的问题。现在很多网站的转化率并不高，是因为他们 把策划的环节交给了美工，而美工则会需找同类型的网站来进行描绘，如果与竞 争对手的页面是一样的，那转化率并不会和你的竞争对手一样。讲到转化率，那 么就要说营销，营销的目的是为了形成与竞争对手产生差异化，提高自身的竞争 力。 林夕阁主持人：如果成交不好转换率不高要怎么办？怎么才可以测试单页面营销 是否成功呢？ 韩毅：实际上转化率不高，并不一定是你的问题，可能换一个产品就能够解决这 个问题。选一个好的产品是非常重要的。其次，任何的产品只要有市场的话，就 能够提高转化率，需要做的就是策略、说服方面的工作。关于测试方面，可以使 用AB分离测试。 林夕阁主持人