2015年迪奥香水广告策划书PPT.pptx

2015年迪奥香水广告策划书 广告客户：迪奥公司 策划机构：新潮流广告公司 策划人：肖笛、姜雪、马爽、刘爽、邵明 双、金明悦 完成日期：2015年11月18日 前言中国香水市场仍是全球发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是有许多个全球香水行业相关的创举都在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，咨询到贸易提供客户全方位的服务。一、市场分析1.市场背景（1）迪奥企业简介Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。（2）香水市场的政治、法律背景奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财务相关部门官员对记者表示，没有听说此事。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，不会有太多变动。（2）产品价格商品规格：50ml市场价格：￥520商品规格：100ml 市场价格：￥980（3）产品的材质与生产工艺迪奥真我香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调和，使用四种主要花朵的醇香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。（4）产品的外观与包装 金色基调，修长瓶身（5）产品的品牌形象分析 ①企业赋予产品的形象 充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。 ②消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史一直以高端品牌的地位自居，产品形象深入人心，据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产品定位相契合。二、广告战略1、广告目标企业目标：短期：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥真我品牌的知名度和美誉度。巩固市场地位。长期：以品牌形象带动产品宣传，突出产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。产品广告目标： 使香水成为体现自己品位的的工具，凭借使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与集体、以提升个人的整体气质。进而刺激消费者消费。增加销售额。2、广告目标消费者（1）主要市场（活跃客户）A、22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味。迪奥真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的。B、美容界的专业人士。如：化妆师、美容师等。这类人群由于工作的原因，更注定了她们的品味与欣赏水平要高于平常人。迪奥品牌自创始以来。就是华贵与高雅的品味体现。(2) 次要市场（不活跃客户）A、18~22岁的未婚白领时尚女性。迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代名词。与22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士相比较。这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。B、18~40岁的男性。虽然男性用香水的并不是很多，但也不排除她们买来礼物赠送给他人。所以作为次要市场。三、广告策略1.广告主题策略广告主题：“真我·释放自我”这个主题将释放和自我结合起来，一方面表明女人应释放天性，释放出最真实的自我。另一方面与想渴望自由，释放自我的女性产生共鸣。2.广告定位策略经比较分析，迪奥真我系列香水最具有代表性和优势为产品的材质，独特的外形，和奢华的特点作为广告定位的出发点。这三点定位自身独有消费者市场的开发。3.广告诉求策略采用感性诉求方式，通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。4.广告创意策略一个高贵优雅的妇人独自在商场中逛着，她的手中拎满了各种奢饰品的购物袋缓缓向前走来，忽然她闻到一阵香气，向侧面一看是Dior真我系列的香水。镜头一转，只见地上留下了大大小小的奢侈品购物袋。另一边商场外，妇人喷了一下香水，尽情的走在街上。5.广告媒体策略(1)媒体类别选择?以电视媒体广告为主要媒介，视频最能展示出产品的优点和效果，目标受众的作息时间和选择的频道是考虑重点。?杂志广告为辅，向目标消费者做出进一步的诉求，将产品具体的介绍给目标受众。?网站推广，选择百度推广链接，及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告对其进行广泛的宣传。(2)媒体选择的标准?中央电视台第一频道，湖南电视台，东方卫视重点播放，这三个电视台拥有