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文档目的 人口结构的变化对我们的经济生活产生重要影响。1962~1980年中国处于人口增长高峰期，18年中总计有4.2亿婴儿出生； 25~34岁年龄段最优的选择是购置房产、安居乐业，因此在2008年前中国经济充分享受了投资红利和消费红利两个好处，房地产市场取得了快速的发展；之后25~34岁年龄段人口会骤降30%左右，而乐于消费的人群是40~49岁的人，这一年龄段在2015年前都会处于增长过程中，投资红利可能趋于负面，房地产市场格局将发生结构性变化。 然而在房地产业新兴的这些年，在粗放式运作的低门槛和高收益驱使下，不少其他行业的投资者，乘着住房制度改革的东风，进入房地产行业赚一笔就走。客户服务的观念淡薄，追求短期效应的目的十分明显。这些短视行为严重扰乱房地产市场秩序。但随着政府调控的深入，消费者心态的成熟，在新一轮的市场竞争中这些企业终将被淘汰。 用户分析 中小型房地产企业信息化需求 用户分析 中小型房地产企业信息化选择标准 用户分析 中小型房地产企业信息化需求分析 市场分析 企业信息化投资增长迅猛 市场分析 地产软件细分市场投资规模 竞争产品分析 竞争产品分析 竞争产品分析 房地产信息化十佳软件产品功能对比 竞争产品分析 明源软件简介 竞争产品分析 企业信息化应用的几个问题 管理信息化分两个方向：精细化管理和精确管理。 一般精细化指流程方面的，精确管理是业务方面的。如果是管理问题的话，那应该属于流程梳理的问题；如果是管理业务问题的话，那就应该是效率的问题。如果偏向管理，我们光注意流程，业务问题没有解决掉，就会失败；如果倾向于业务问题，就会形成信息孤岛，这是难以避免的，因为业务重要，比如说财务认为财务重要，销售认为销售重要，项目管理认为项目管理重要，这样肯定会形成信息孤岛。 那么管理信息化是该解决管理问题还是业务问题？哪一个先哪一个后？ 由目前一些企业实施的现状我们也可以知道，信息化的建设是一个长期的过程，它的普及也可能需要分阶段循序渐进：从业务流程贯通、到实现数据层的交换、最终融合必威体育精装版的中间件技术标准实现多元整合（包括与政府、供应商、合作伙伴以及先前已投入使用的系统等多种系统融合）。 行动路线 第一阶段：2008年 地产营销与物业管理设计实施 第二阶段：到2010年 项目管理与中介管理设计实施 第三阶段：到2012年 地产行业解决方案全面实施 行业背景分析 市场定位 用户分析 市场分析 竞争产品分析 信息化现状 行动路线 竞争力分析 风险分析 目录 两种销售运营方案的比较 竞争力分析 自己成立IT部门维护 由服务提供商统一维护，无须设置IT部门 日常维护 应用软件存放在客户端 网络上存取、使用、管理应用软件 软件存取模式 付费 其它成本 分析 ASP模式 按月、季、年收取服务费用 (取决于客户所选用的服务) 无 该客户群体对IT风险和成本较为敏感，适用于通用服务； 由于免费试用、按需收费，可随时中止服务，显著降低投资成本。 软件许可型方案 一次性费用（取决于客户所选用模块） 需要自购服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护 该客户群体有大额资金投入购买信息化系统的能力，且流程独具特点，适用于个性化定制。 整体行业解决方案对于客户的价值 结合用户管理现状分步实施，保证系统间信息的无缝共享； 基于CRM理念的客户全生命周期管理； 以房源和客户为中心，以流程为驱动，以消息为线索； 以客户为中心的交互设计，提高系统的易用性； 全面的过程管理和综合信息查询平台； 灵活的节奏控制、进度控制和高效的现场管理功能； 强大的财务管理和报表自定义功能； 基于工作流引擎，实现协同工作与业务集成的灵活配置； 严密的系统安全管理与权限控制。 竞争力分析 行业背景分析 市场定位 用户分析 市场分析 竞争产品分析 信息化现状 行动路线 竞争力分析 风险分析 目录 资源风险：ASP运营模式是要求服务提供商为客户提供硬件设备，而在短期内硬件成本无法全部收回可能会导致公司资金紧缺；同时，可能会由于运维工作繁重而导致运维人员紧缺； 政策风险：目前房地产处于高涨阶段，对产品的需求较高，一旦出台政策导致房地产低迷，会影响产品的需求量； 市场风险：个别竞争对手市场占有率较高，在系统推广和销售取得一定优势；而且市场对ASP运营模式的接受、中国数码在信息化系统的应用服务领域提升品牌知名度、需要较长过程； 时间风险：如果开发周期过长导致延期交付产品，不仅会影响客户的使用，还有可能被其他竞争对手抢占市场份额； 成本风险：以SOA技术架构进行开发，存在一定技术和成本风险。 风险分析 ——从“推手”到“镇静剂” 今年以来，金融业和房地产业之间的关系微秒，利率、汇率、风险控制等方面频繁变化，金融业从楼市起步阶段的“推手”逐渐过渡到楼市调控阶段的“镇静剂”，成为调控当前房地产