『精品』星耀五洲——2009年天津天嘉湖印象营销策划报告.ppt

务实的开发 2. 大环境，大配套 国家级示范中学； 生态公园； 小学、幼儿园； 歌剧院 超市 科技馆 公交总站 务实的开发 3 . 高形态，多元合作： 请6家国际级的专业公司主持设计，形成与西安一般发展商的高位反差，和对市场的强有力引导。 务实的开发 4. 大规模，丰富的产品类型 开盘一次性推出4000套；洋房、TOWNHOUSE各种类型，多样设计风格的产品共冶一炉； 务实的开发 5. 低成本、低价位、低利润 洋房：2000元/㎡； TOWNHOUSE：4000元/㎡ 目标 给西安首个大盘一个掷地有声的说法。 给市场一个难以回绝的关注理由。 给买家一个排他性的购买承诺。 ——要品牌，要份额，要网络、要社会效益 疯狂营销 新闻导向的垄断： 集中一个强势的声音对外，不允许有任何杂音； “遍访神州大盘”，组织西安媒体和行业人士走去出参观； 2.全民参与的大型活动 内察民意：“当家作主”大型调查——西安历史上首个大型购房民意调查，通过预设话题的调查，唤起公众千千万，使项目未开先热； 全民参与国际招标方案的评选； 疯狂营销 疯狂的营销 3. 疯狂的销售组织 全员营销，实施企业内部全员营销，充分挖掘客户资源； 筹备泛销售团队，作为一种“不在体制内，却在结构中”的独特销售组织形式，强化更广泛、更深入的销售力量。 4 . 推广宣传的垄断： 从展位设计到大版面的报纸宣传，要求“一定明显超越西安发展商“； 对买家形成品牌形象的垄断，鹤立鸡群，没有对手的竞争。 疯狂营销 5 . 颠覆性的开盘规模： 开盘一次性推出4000多套货量； 售楼中心面积就高达５５００平方米； 高层洋房、TOWNHOUSE各种类型，多样设计风格的产品共冶一炉； 疯狂营销 买房象买菜！ —— 田园都市创“西安第九怪” 2002年7月28日第一次开盘，多层、花园洋房和联体别墅不到一个月全 部售磬！完成销售超过4000套； 10月28日高层开盘，再掀认购热潮；截止2002年底，共销售商品房6000套。 疯狂的营销造就了项目销售、企业品牌的双赢。 务实的开发保障了企业良性和高速的持续开发。 务实的开发 疯狂的营销 大规模快速销售 开盘1个月：4000套 开盘半年：逾6000套 销售金额：20亿； 销售面积：近70万㎡ 疯狂的开发与疯狂的营销 北京星河湾——一战定江山 “我的目标是，把‘南有星河湾，北有峰尚国际’改写为：‘南有星河湾，北有星河湾’，在北京当不了状元我们一起走路回广州。” ——星河湾董事长黄文仔的新春讲话 疯狂的开发——三年磨一剑 1. 投入巨资对红线外进行环境整改 生态公园再造； 四季星河路的整改； 青年沟的整改； 周边经济型住宅区的围墙整改； …… 建设前后的生态公园 社区内铺设了3280米的雨水回收管线，一年可回收雨水6.54万立方米 改造前后的市政道路 改造前后的星河南路 改造前后的青年沟 改造完成后的青年路小区围墙 疯狂的开发——三年磨一剑 2. 在北方的冬天，呈现稀缺的活水和“清水养鱼” ； 疯狂的开发——三年磨一剑 3. 打造全球同纬度最漂亮的园林 ↑坡形绿化 →欧式盆栽 ↓ 路边坡形绿化增加立体感 ↑隐藏在坡形绿化中的灯 ← 街心绿化带 →艺术灯柱 ↓铁艺围墙 ←景观喷水池 疯狂的开发——三年磨一剑 4. 全球采购，打造完美品质交楼标准 疯狂的开发——三年磨一剑 5. 为高端人群打造高端配套 五星级四季会所； 国际酒店公寓； 德福国际幼儿园； 接驳大型超市的豪华大巴； 商业街 疯狂的开发——三年磨一剑 6. 匹配高等人群的高品质服务 引入“金钥匙”酒店服务体系； 销售大堂半岛酒店式酒店服务； 四季会所提供五星级酒店服务和独有的粤菜私厨服务； 销售体系 推广体系 服务体系 需要一个组织， 有效组织、管理和运营这一体系 究竟需要一个怎样的高效组织？ 具备强大的策略把控能力 能制订适合大规模、快速营销的品质作业流程和标准 需要一个怎样 的高效组织？ 能针对各个组织体系进行持续的培训和激励 这就是至道地产！ 能充分指挥、协调各个组织体系，发挥最大的能量 甲方精英，有大规模快速营销的思路和组织的经验 深谙销售现场的管理和品质标准的把控 乙方精英，有把握宏观大势的策略思路和视野 需要一个怎样 的高效组织？ 有管理各种销售渠道和方式的实操经历 这就是至道地产！ 至道地产 我们的经营管理团队核心成员均来自星河湾、天津融创集团、碧桂园集团、奥园集团、香港新世界集团等国内知名房地产开发商，以及王志纲工作室、世联地产、合富辉煌和中原地产等地产服务机构。 至道地产 基于甲方立场的深度执行 我们的核心领导层和