新天福PPT(新).ppt

新产品推广小组 2002年2月2日 一张保单，双倍保障期满还本，百岁祝寿年年分红，轻松理财年金转换，安心养老缴费灵活，形式多样 ?? 卖 点1、????国内首创－双倍给付、两全分红，符合  国际潮流2、????还本、储蓄、保障、养老、投资分红集于一 体，一张保单，全面保障3、????百岁祝寿，关爱长寿，符合老龄化趋势4、????年金转换，领取灵活，养老无忧5、????专家理财，投资分红，有效抵御通货膨胀6、????变额保障，缴费灵活，尽显人性关怀7、????合理避税，资金不缩水 目标市场 青年市场 中年市场 有储蓄习惯的市场 高收入市场 青年市场市场特性：1、??????青年人保险需求相对重保障与投资，但收入有限2、??????无持续的储蓄习惯3、 保险观念不是很强，但接受新生事物的意识较强产品卖点：1、??????? 一份投资获得双倍保障，同时缴费时间可自由选择， 缴费相对低廉；2、??????? 满期与百岁还本，可储备养老金；3、??????? 分红保险符合时代潮流，是一种新型的理财方式。 中年市场市场特性：1、?????中年人家庭负担较重，责任感较强2、?????养老需求日益强烈，有一定的储蓄习惯3、?????有稳健的投资需要，但投资渠道相对单一产品卖点：1、?????保费均衡，养老、保障两不误2、?????享受年年分红，同时分红领取方式多样化，既可 累积做养老金使用，又可做年年的零用钱3、?????满期还本，既满足了养老之需，又兼顾普通人储 蓄还本的心理4、?????专家理财，收益稳健，资产增值 有储蓄习惯的市场工薪阶层、收入稳定者（公务员、教师、医生）、妇女市场市场特性：1、??????? 爱储蓄、但不满意银行利率2、??????? 追求稳定回报，但投资技能不足，投资渠道相对狭窄4、??????? 讲究实惠，重返还产品卖点：1、???????短中长三线投资，完美结合。短期收益即年年分  红，中期收益即滿期还本，长期收益即期満后的 分红与百岁贺寿金，兼顾储蓄、投资与养老；2、??????? 符合讲究实实惠、追求稳定回报与还本的消费观 念，同时突出分红保险的储蓄与投资优势。 高收入市场金融行业、IT行业、律师、私营业主、国企老总市场特性：1、??????? 需要分散投资风险，保障资金安全??? 2、??????? 既享受投资收益，又无需花费时间、精力3、??????? 需要高保障，体现身价4、 有避税需要产品卖点：1、??????? 保障高，体现身价2、??????? 交费期灵活，客户可依据自身需求作相宜选择3、 有效规避遗产税和各种税收,将更多的资产留给下  一代。 ? ?开门话术： 陈先生，对于怎样合理运用我们赚来不易的钱财，并让钱生出更多的钱，相信像您这样高层次的人，一定会有兴趣。我们都希望我们的投资在收回本金的同时，又享受可观的收益。您听说我们泰康又出新产品了吗？相信我们新天福两全（分红）保险，一定可以满足您储蓄、投资与高保障的需求。 说明话术： 新天福是国内首创的双倍给付的两全分红保险，它集储蓄、保障、养老、投资分红于一体，一张保单，多重功效。 它的保险利益如下：1、 缴费期満时，您可立即得到等同于保额的満期还本金，既可收回投资，又可作养老金，让我们的晚年幸福无忧；2、? 随着老年人生活品质的提高，在您百岁的时候，我们公司将送上一笔等同于保额的贺寿金，添寿又添福；3、? 若不幸身故，缴费期満前，可获得双倍保额的赔偿金，代替我们好好照顾家人；缴费期満后，仍有一倍保额伴随终生，充分体现人性关怀；4、? 这个保险最大的好处在于，在享受高保障的基础上，又得到专业的理财服务，年年分红，投资收益，有效抵御通货膨胀。 陈先生，我相信对于任何一位有计划的人来说，新天福都是一个明智的选择。让我们的人生更加精彩，添寿又添福！ 促成话术： 陈先生，您看这么好的计划，只要您每天存入XX元就可以了，我们公司会帮您存起来，累积生息，让您后顾无忧。同时，新天福缴费方式灵活，缴费时间的长短，您可自由选择。您看是选择二十年缴还是缴至六十岁呢？ 特别注意： 保监会规定：所有保险公司向客户讲述基本利益时，必须以低中高三档演示，避免以高预期收益对客户进行诱导。 * * 1、社会背景 2、人口老龄化，养老