创说会的意义及邀约—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

从日常生活中来了看。。。。。;超市促销;分店开业庆典;大型的会议;员工表彰大会;他们这样做是为什么？;势－－权力、威力; 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。;我们要借什么样的势呢？;专业的主持;专业的主讲;全新的寿险行业资讯 全新的公司概况 全面的寿险职涯规划 和其他行业的对比 职场的氛围影响;对于准增员来讲……;对于我们来说……;我们只需要做到一件事;邀约目的－－只是定一个约会，不是成交 不要把邀约复杂化;邀约的心态： 1、相信自己能邀约成功 2、相信自己是在帮助对方 3、要有自信，人们总是相信自信的人 4、要有热情，要有兴奋度;电话邀约步骤;电话约访话术： XX：最近还好吗？好久不见了！挺挂念你的！我经朋友介绍最近进入了保险行业，我没想到保险行业有这么多钱赚。我打电话不是让你来做保险，我实在需要你来帮我评估一下，这个生意适不适合我做，你是我所有朋友里最有威望、最有见地、也是最支持我的人，明天下午有个择业说明会，你帮我来参考一下这个行业的可行性好吗？;电话约访话术： XX：你不是想买房子吗？买房子可不是件小事需要大笔资金，我们家族里的许多事都要靠你们这一代来完成，任重道远呀！你需要有不一样的方法来获得成功，现在倒是有个机会让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙要不然我倒是可以给你介绍一下，不过明天下午有关这个生意的创业说明会，你来了解一下吧！;如何减少邀约的拒绝： 1、一次约一人 2、二选一原则 3、三不谈原则 （电话里不谈公司，不谈产品，不谈基本法引起对方好奇心，点到为止） 4、四不说原则 （时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人干扰不说）;电话邀约注意事项;演练