分红险基础知识—保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

分红险基础知识培训; 一、分红产品与投连相比的优势 1、风险小：每年所分红利按公司给定利 率累积（1万买分红险，最大的风险是无 红利可分，而保险保障部分是不变的） 2、收入稳：每年有红分，并逐年递增 3、投保对象更广：0~65岁 4、保障时间更长：终身 5、鸿盛更灵活：趸交、终身交、年金领取 ;二、分红产品知多少;2、每年的3月1日前向保监委报送分红保险专题财务报告 注：这条规定是为了保证保险公司的每个帐户资金的独 立性，避免资金互占而损害分红保单客户的利益， 同时保证了公司的分红状况在保监委的监控之下 消除客户对分红保险可信度的怀疑。 为了增加客户对平安财务报表的信任程度，应告知客户 平安专门聘请了世界十大会计事务所之一的安达信作为公司的财务审计。 ;3、销售分红保险的保险公司，每年向客户分配的红利不得低于当年可分配赢余的70%。 这样可确保客户能充分分享保险公司的经营成果。 注：平安保险公司2001 年8月第一次分红，公司董事会决定将可分配赢余的100%分给客户。这样充分让利给客户，证明了我公司的实力 ;4、销售分红保单的规定： ? 销售分红保单应当附带产品说明书，并使用非专业性语言说明： ? 收益状况 ? 费用支出及费用分摊方法 ? 本年度赢余和可分配赢余 ? 投保人应获红利金额 ? 红利计算方法和计算基础 ? 必须说明保单利益分为保证保单利益和分红利 益。 ? 必须说明红利的不确定性和红利预测的依据 ? 必须说明不同红利选择权下的保单利益 这些规定可增加分红保单的透明度，让客户能充分了解分红保单未来的运作和收益情况 从而加强客户对分红保险的信任程度！ ;话说分红保单;;● 红利的来源有哪些？ 分红保险所缴保费全部用于提供保障，它是基于预定死亡率、预定投资回报率、预定营业费用率的假设计算出来的，这些假设是以过去的经验数据为依据的。而当实际的死亡率、营业费用率低于预定值，而实际投资回报率高于预定利率时，保险公司的经营就出???盈余，从另一个角度说，所收保费就高于保险公司实际承担的保险责任，为体现公平原则，这部分盈余的一部分返还给客户，这个返还部分就是保单红利。而盈余的产生是和保险公司控制经营成本、提高管理水平分不开的，所以保险公司会分享一部分红利。 因此红利主要依靠公司内部的经营管理和外部投资，经营分红产品只要整体盈利，客户就能分到盈余的至少70%。 ;● 如何从三差上看平安分红保单的优势？ 平安分红保单的红利来源只有两差：死差益、利差益。 没有费差益的原因是由于分红保单销售的前几年，由于技术要求高、投入较大，费差益很小甚至是负数（费差损），为了让客户最大限度享受分红，作为实力雄厚的大公司，平安在分红前几年不考虑费差； 平安保险公司是中国大陆第一家引进世界最现进的核保核赔技术的保险公司，也是中国第一家通过寿险两核体系ISO9001-2000认证的保险公司，因此它的核保核赔技术是一流的，这是死差益的重要保证； ;; ;● 红利通知书主要包括哪些内容？ 保险公司在每个会计年度结束以后，向每位客户寄送红利通知书，主要内容包括： 1、该类分红保险的投资收益状况 2、费用支出及费用分摊方法 3、当年度盈余和可分配盈余 4、该保单当年红利数值及累积利率 5、红利计算基础和计算方法 这份报告每年3月1日前要报送保监委批准！;● 分红利润率和红利累积利率有什么不同？ 分红利润率是精算师根据公司当年度的经营状况，通过三差计算 出当年可分配赢余而得出的，相当于保单持有人从保险公司的投 资回报率。 分红利润率每年计算1次； 红利累积利率是指客户将 每年分得的红利放在保险公司累积生息，保险公司给的利率，相 当于客户将钱存在保险公司，保险公司给出的利息。 红利累积利率每年6月1日调整1次。 ;● 累积生息方式下公司的红利累积利率如何确定？ 首先由公司根据当年分红产品的经营状况，确定一个累积利率，上报保监委审核，然后送中国人民银行批准，中国人民银行根据同期2年期定期存款的利率以及公司的偿付能力来确定批准的累积利率。一般不能和同期2年期定期存款利率相差太大。;;●抵交保费后红利如有多余应如何处理？ 交费期满前，多余红利放在保险公司（不计息），用于抵交以后各期保费； 交费期满后，多余红利以累积生息方式留存于保险公司或投保人申领。 ;●“交清增额”是怎么回事？购买交清增额保险有什么好处？ ★交清： 用当