白酒类区域市场调研表.docVIP

区域竞品运行模式调研表 第一部分：区域概况 一、概述： 1、上一年度GDP及财政收入状况 2、人口及分布 3、支柱产业及主要企业 4、四大班子办公地和商圈分布 二、通路形态： 通路 点数 A类 B类 C类 烟酒店 酒店 商超 三、主品牌经营概况： 品牌 年销售预估 (万元) 趋势 强势通路 主力产品 四、区域媒体环境 类型 媒体分布 评价 LED屏 临街围挡 户外大牌 高炮 灯杆 跨街拱门 公车 候车厅 电梯框架 楼宇TVC 公交TVC 纸媒 电视 广播 社区灯箱 交通航站内 其他 第二部分：分品牌经营分析（主力品牌逐个说明） 一、销售分析：（万元） 品牌 烟酒店 商超 酒店 团购 合计 二、品牌定位 品牌 产品系列 产品定位 目标人群 产品名称 三、主题推广活动 时间 主题 通路 形式 效果 其他 四、媒体布局（常年媒体） 媒体形式 数量 位置 其他 五、产品线 产品 包装规格 度数 容量 香型 其他 六、价格分布 1、烟酒店系统 产品 厂价 (元/箱) 分销价 (元/箱) 代理商 利润率 (%) 终端供价 (元/箱) 分销 利润率 (%) 零售价 (元/瓶) 终端利润 （元/瓶） 2、商超系统 产品 厂价 (元/箱) 分销价 (元/箱) 分销利润率 (%) 终端供价 (元/箱) 零售价 (元/瓶) 终端利润 (元/瓶) 3、酒店系统 产品 厂价 (元/箱) 分销价 (元/箱) 分销利润率 (%) 终端供价 (元/箱) 零售价 (元/瓶) 终端利润 (元/瓶) 4、团购系统 产品 厂价(元/箱) 团购价(元/箱) 代理商利润(元/箱) 七、通路促销政策 1、烟酒店系统 产品 政策 核价 (元/箱) 零售实价 (元/瓶) 实际利润 (元/瓶) 2、酒店系统 产品 盖费 二次兑奖 其他 八、代理商评估 代理商 市场 地位 年销售 (万元) 本品牌产品 其他品牌及主要产品 强势通路 产品 年销售 (万元) 九、人力配备 职务 人数 分工 十、终端表现 1、铺货 通路 产品 政策 形式 效果(铺货率) 烟酒店 商超 酒店 其他 2、陈列 通路 陈列形式 产品 政策 效果(家数) 烟酒店 商超 酒店 其他 3、生动化 通路 类型 形式 政策 效果 烟酒店 店招 货架背板 门条推拉贴 价签 X展架 海报 吊旗灯笼 荣誉牌 陈列箱 包柱 商超 包柱 分区牌 店内看板 购物筐 陈列架/柜 银台包装 酒店 包柱 展示柜/架 门帘 座套 烟缸 看板 其他 十一、消费者促销 通路 产品 促销政策 促销配合 评估 烟酒店 商超 酒店 团购 十二、通路经营形态 1、烟酒店 ⑴核心店业态 模式 内容 评估 联营体 买断 其他 ⑵碎片型业态 模式 内容 评估 常年大位陈列 阶段性政策 其他 ⑶其他 2、酒店 模式 数量 金额 (万元) 年销售 买断 其他 3、团购 模式 金额(万元) 内容 直营团购 团购分销商 专卖店 其他 十三、通路维护手段 1、烟酒店(主要是终端店主) 如:财富俱乐部等 2、酒店(主要针对酒店经理/服务员) 3、质检员（核心领袖） 附件: