皮雅曼石榴酒营销策略草案.pptVIP

皮雅曼石榴酒  ----营销策略草案 * * 目 录 一、目的说明 二、产品策略研究 三、市场营销战略说明 四、如何打造酒文化 一、目的说明 制造皮雅曼石榴酒文化为切入点 发展皮雅曼石榴酒品牌概念 打造以皮雅曼石榴酒为基础的系统文化产业链 二、产品策略研究 （一）、产品定位建议 （二）、产品线规划建议 （三）、消费人群分析 （四）、广告语 （一）、产品定位建议 1、市场环境 2、机会点寻找 3、产品文化思考 4、产品定位及释意 5、产品特点规划建议 1、市场环境 现代消费者饮酒基本完成由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过渡 人们开始喜好低度酒，希望通过饮酒摄取营养以达到调适、户养身心的目的 对于饮酒，人们希望在喝酒的同时，得到更多酒以外的附加利益 饮酒附加利益中，健康和婚姻是最大的两块市场 中国每年1500万人结婚，要消耗150亿元人民币的喜宴用酒 2007年健康用酒市场容量将达到90亿人民币，并每年保持30%增长率 2、机会点寻找 饮酒同时，更注重附加利益 感性利益 理性利益 皮雅曼石榴酒 文化利益 感性利益+文化利益 理性利益+文化利益 3、产品文化思考 皮雅曼石榴酒=皮雅曼+石榴+酒 皮雅曼 新疆地名 水果物产丰富 中国有名的石榴之乡 神秘 异域风土人情 风景美丽 我国西北部 神圣 圣洁 石榴 天浆果 “天下之奇树，果中之极品” 朝奉天子 供奉神灵 吉祥果 团圆吉祥 “多子多福” 佳人团聚 馈赠亲朋 营养丰富 天然钙源 爱情传说 酒 饮品 文化 醉 礼品 节日喜庆 祝福 宴会 历史 传说 茅台 4、产品定位及释意 象征爱情与健康的新疆民族饮酒文化 理性利益 150亿元喜宴用酒 90亿元健康用酒容量 机会点寻找 感性利益+文化利益 理性利益+文化利益 文化利益 皮雅曼 石榴 酒 感性利益 5、产品特点规划建议 1）、圣洁爱情的见证，喜宴上佳的选择 2）、营养健康，常喝多益 3）、祝福传递的象征，馈赠亲朋的佳品 4）、高档特质，时尚包装，贵族品质，实惠价格 （二）、产品线规划建议 1、产品线规划建议 2、产品线建议 1、产品线规划建议 产品定位 象征爱情与健康的新疆民族饮酒文化 产品线配合建议 异域婚庆祝福系列 健康圣洁祈福系列 2、产品线建议 异域婚庆祝福系列 （1）、天浆赐喜 广告语：喜满人间 在传统婚庆的内核中，蕴含着“美满、幸福”等元素。而石榴又称百子果，古代人们常用来送给父母，象征儿孙满堂，这与皮亚曼的文化理念不谋而合，满足了消费者从文化层面对皮亚蔓的要求：皮亚曼就是对美好婚姻的最好祝福和最好诠释。 （2）、红色相思 广告语：如果你也喜欢红色 此系列比“天浆赐喜”低一个档次，目标人群为恋人，以及对“爱情”这个词较为敏感的人群，在包装上力求做到新颖，时尚，吸引年轻人。 健康圣洁祈福系列 百子添福 广告语：添钙添福添健康，老少齐开颜 饮酒饮健康，突出其幸福感，石榴又是水果中的天然钙源，营养丰富，石榴果同时也叫百子果，更体现了一种吉祥幸福的象征。 2、产品线建议 （三）、消费人群分析 目标人群：社会主流消费人群，主要针对婚庆和健康 消费习惯：商场专柜、酒类专卖商店、超市、婚庆用品专卖店、婚莎影楼、酒楼饭店、部分酒吧 消费心理：产品意义和功能、产品包装、产品知名度、产品价格、产品口感 产品使用需求：传递祝福、爱情见证、健康常在、幸福吉祥、价格适中 三、市场营销战略说明 （一）、推广策略建议 （二）、传播策略建议 （一）、推广策略建议 1、分销策略建议 2、营销模式建议 3、营销团队组织结构建议 1、分销策略建议 通路策略建议 省级、市级经销商代理制 渠道策略建议 市场覆盖区域大型超市 2、营销模式建议 以产品制造文化 以文化来制造整体文化产业链 3、营销团队组织结构建议 招商部 总经理 财务部 市场部 营销副总 储运部 销售部 （二）、传播策略 1、产品传播定位 2、整合传播策略规划 3、整合推广规划 1、产品传播定位 电视剧营销 媒体推广 产业链建设 促销与活动 2、整合传播策略规划 （2）、电视剧主创演员改造话剧，在各大城市以每集一周的频率播放，话剧弥补重点城市对受众推广不足的劣势，线上、线下互补推广 （1）、电视剧开播，代理商、渠道上货销售 （3）、系列文化产业链的建立 文化旅游 个人专享石榴