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龙泰项目整合推广方案 二零零六年十月二十五日 一、洞悉市场，运筹帷幄二、解析项目，提炼精髓三、锁定目标，甄选客户四、气质落定，核心自成五、策略运筹，巧妙绝伦六、创意表现，领袖群伦 提纲锲领： 第一部分: 洞悉市场，运筹帷幄 第二部分: 解析项目，提炼精髓 第三部分: 锁定目标，甄选客户 第四部分: 气质落定，核心自成 第五部分: 策略运筹，巧妙绝伦 1、多种营销策略并肩作战 第六部分: 创意表现，领袖群伦 ★理解项目案名 ★项目推广定位语 ★项目Slogan 一个项目的精神灵魂 理解项目内涵， 从案名始…… 1. 案名理解： 家 布 洛 案名—— 家 布洛 ▲ 新青年，渴望拥有自我独立空间 ▲ 有家就有了归属感，生活不再漂泊 ▲ 都市之家，外来人员所追求的生活 家 布 洛 ▲ 即部落，一种生活的代表，一种生活的图腾。 ▲ 群居生活，具有特性的族群。 ▲ 这个族群优良的品质、优秀的头脑向往优质的都市生活。 ▲ 这个族群是都市的活力源，有敏锐的触觉，能快速接受时尚信息 ▲ 这个族群处于生活成长期，有一定经济实力，自信和自律，不想 让贷款成为发展的束缚，对生活和事业有着较高的期许和理解。 ▲ 这个族群精力充沛，外界信息极度需求，渴望与人交流与探讨，有 极高主动性。 ▲ 这个族群个性独立，崇尚生活的自由与舒适，注重物质品位，更讲 求精神共鸣。 2、项目定位： 新青年友居生活 新 青 年 友居生活 新青年友居社区 ▲ 友居生活精髓之一：和睦 社区是城市社会的细胞。在社区里居住者之间的友 爱、友善，邻里的友好交往，增进彼此的了解、信任、支持、合作，构建了和 睦邻里关系的社区，是现代年青人所追求的“友居”居住文化。 ▲ 友居生活精髓之二：和乐 强调和谐、交流，包容居住人群多样性前提下，构 建丰富多彩、其乐融融的“和乐”大家园。 ▲ 社会潮头人物，时代新锐主力，时代思潮的领导者，有经济实力，城市中坚势 力，未来漯河新主人。 ▲ 渴望独立，拥有自己的城市空间，寻求社会身份与安全感，区域忠诚度不明显。 ▲ “新青年”是未来经济预期最好的：他不一定属于目前最富裕的年龄组，但处在未 来经济预期最好的年龄组，勇于拼搏与尝试，创业城市，勇于实现青春时代的 第一梦想——进行居住革命。 ▲ 理性、成熟、睿智、干练、新锐、积极，对生活精益求精，关注细节；注重物质 又超越物质，有着丰富的精神追求；尊重传统又希望有所突破。 ▲ “新青年”是“四有”的：有知识、有事业、有思想、有家。 基于对市场、项目、客户的分析及项目定位，得出Slogan： 3、项目Slogan 我想有个家 备选Slogan： 我爱我家 ★ 主推Slogan释义： ▲ 家，是私属自己的独立空间 ▲ 有个家，是向往都市生活的年轻一代所追求的生活梦想 ▲ 我想有个家，这是每一位追求都市生活的年轻人埋藏心 底的心声，是心灵的呼唤，以次触动目标客户的内心深 处，达到与项目的共鸣 ★营销策略 ★宣传推广 ★媒体组合 ● 事件营销 根据不同的营销和工程节点， 多层次举行独特的营销活动，制造强烈的市场攻击波，持续刺激市场兴奋点。 ● 情景营销 现场围墙+销售体验中心+销售通道+样板环境等全面包装，统一发布信息。 ● 网络营销 QQ营销+MSN营销+网络+销售大厅采用多媒体电子阅览形式售楼，主动性与互动性强 。 ● 联动营销 一期业主、老客户的深度挖掘。 ● 团购营销 针对周边大型企业双汇、银鸽、烟厂进行团购洽谈，可以控制推广费用，加速销售速度。 2、宣传推广 营销节点划分与各阶段主题任务 11月 1月 5月 7月 9月 筹备期 入市引导期 开盘强销期 持续强销期 物料准备/推广方案 确定/销售培训完成 /户外广告发布 项目奠基/产品形象系列宣传/产品信息发布/产品说明会 内部认购/开盘活动/热销广告发布/盛大的签约仪式 系列促销活动 3月 6月 ★ 筹备期（06.10－06.12） 工作内容：宣传物料准备 工地包装 阶段推广计划 广告调性VI确认 ★ 入市引导期（07.1－07.4） 目 标：噱头炒作、引发关注，建立项目形象、建立第一 批客户资源 阶段主题：项目形象建立 推广手段：老客户传播口碑+报广、户外、网络铺开形象 媒体通路：报广＋网络、QQ