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33 管理体系及管理流程 市场总监 定制业务指标与营销战略，制定激励政策，给予下属完成此业绩指标的工作思路，并且通过沟通要让他们感受到能做到这样的业绩其实很容易，既激励他们向前，还要有一定的业绩压力，而身为管理者，市场总监本身必须具有抗压力的能力和无偿接收压力的意识，所以这个思想工作，是必须由市场部最高层给下面一级一级层层树立下去的，让下面的每个管理人员都具备承受压力的能力和责任心。 市场经理 经理管理主管时，除了思路和指标外，一定要给主管方法，因为经理的职责除了向主管要业绩之外，还有一个重要的职责就是把主管培养成经理，这样一方面可以让主管有更快的提升，促进员工业绩的提升，另一方面也可以帮助公司储备人才，以便于企业日后的壮大，还有一点也是经理对自己的一个试炼，只有培养出和自己一样强甚至比自己更出色的经理的时候，才会让自己具备总监的胸怀。 由于主管是最低的管理者，并且他们也是最不定性的管理者，所以经理给予他们的信心和经理具备的能力对于主管来说是必不可少的精神食粮，因此给予主管好的方法越多，主管成长的越快，这个团队带的就越好。 34 管理体系及日常管理流程2 主管　　　 主管应该做的就是快速的学习与成长，并不顾一切的帮助自己的队员，以及对于经理下达任务的贯彻执行。 　 当然做主管，既然是管理者就有他的方式和方法，有效的利用每天的工作报表，找到员工的问题，并积极给予业务帮助与业务支持，不懂的问题及时向经理汇报，得到答案后及时分享给队员。 　 主管在抓员工业绩的时候一定要强调“要性”，所谓“要性”就是要懂得向客户逼单，客户若要是来到公司，就必须有不签单就不放客户走的决心，客户答应入金就必须跟他定好哪一天、哪个银行、几点入金。不给客户留任何找借口的机会。 　 主管在管理员工的时候，也一定要有“要性”，就是每个人每跟进一个客户的如下内容都要了解到：包括具体他跟客户说什么了、怎么说的、为什么这么说、客户是怎么回答的、下一步跟进要说什么、要达到什么样的目的。必须把每个客户的跟进过程缩短在一周之内，快速的先把最有意向的客户踢进来。 　　　 35 管理体系及日常管理流程3 早会 早会的主要工作是给员工提供一天的工作思路，以及利用各种好的消息或者分享来激励刺激员工的斗志，值得注意的是早会的时间最长不超过18分钟，那么早会流程的紧凑性就显得非常重要，每天早上讲盘面时间不超过5分钟，讲盘面的作用是让员工知道怎么利用行情给客户刺激和逼单，因此内容不能长，但直指重点，赚钱、为什么赚的钱、赚了多少、在这个市场或者说因为我们的服务赚钱有多么的简单。早会可以有唱歌和跳舞、喊口号，但一定要等激励完之后，要明确出激励的核心词，我们为什么而跳、为什么而唱、为什么而喊口号，起到振奋的作用。因此，开早会的人必须在前一天晚上花出至少超过开会时间2-3倍的时间去设计和准备。 若是技术部会参加每天早会讲行情的话，那么如何讲这个行情是我们要教给技术部人员的，给销售讲行情目的只有三个：简单、赚钱、给他们结合行情的话术。在很短的时间内讲清楚以上的三点就够了，最忌讳时间过长的分析一大通行情却没告诉销售讲行情的话术。 　　　 苏润投资SURUN INVESTMENT 招商手册 苏润投资SURUN INVESTMENT 招商手册 苏润投资SURUN INVESTMENT 招商手册 海西商品交易所 1 能让您更强大的是什么？ 2 答案：平台！ 3 为什么要做白银平台？ 黄金历史库存15万吨，白银库存仅3万吨，库存量仅是黄金库存量的五分之一，而白银的工业用途却在爆炸性增长！如今白银比黄金还要稀缺！ 太阳能技术 新能源 FID技术 住房防腐剂 4 Contents(目录） 1 2 3 4 公司概况 核心优势 项目介绍 招商政策 5 海西商品交易所简介 海西商品交易（网址：/）所于2011年5月31日经中国工商行政管理总局第（2011）1261号文核准成立，以矿产、贵金属和福建地区需求大宗商品等品种交易为主，辅以贸易、物流、资金托管、信用评定等综合的新型金融管理业务的电子商务交易平台。交易所计划5年内注资6亿元，年营业额争取1000亿元。海西交易所争取在5年内发展成为规范性、高效性、综合性、国际化的贵金属、大宗商品交易场所，并搭建起稳定、高效、安全的电子交易平台，配套设立自有大型物流仓储中心，以促成整套交易流程的完整化、便捷化和系统化。 交易所普通会员推出实物