中山大学吴柏林,基于消费者洞察的广告策略,网络视频版_02a1.pdfVIP

基于消费者洞察的 广告策略_02a1 吴柏林.广告策划——实务与案例.北京:机械工业出版社.2010年4月 二、消费者的认知心理（上_1 ） 课程视频: 95/advsite/consumer_behavior_060608/cb_02a/content.htm /v_show/id_XMjM5NTA2MDg=.html 1 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 二、消费者的认知心理 （一）注意 （二）知觉 （三）记忆 （四）想象 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 2 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 3 路易斯的AIDA法则 Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Desire 激发欲望 Action 促使行动 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 4 后来有人分别加进： Creditable 可靠可信 Memory 强化记忆 从而演化成： AICDA AIDMA 等诸多形式。 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 5 （一）注意 心理活动向特定对象的指向 与集中。 特定对象——兴奋中心 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 6 Richard J.Gerrig 心理学与生活 图5.10 双耳分听实验 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 7 注意的一般动机： 有用的信息 支持性的信息 刺激性的信息 娱乐性（趣味）的信息 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 8 哪一副照片更吸引你的注意力？ 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 9 Simmons Beautyrest 案例： 刺激性的信息 2010/10/15 Wu Bolin Consumer Behavior 10