38-快乐行销.pptVIP

快　乐　推　销 课　 程　大　纲 序言 建立正确的推销观念 成功推销员应具备的心理特质 成功的必要条件 课程小结 一、序言二、建立正确的推销观念 1、推销是世界上最伟大的事业 　推销是社会发展的原动力 　商品的销售是企业的命脉 　推销员与企业家相似 　推销工作“含金量”很高 2、推销是人的天性 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱 你向老师推销你的表现 你向恋人推销你的感情 你向朋友推销你的“坦率和真诚” 3.推销保险首先要学会推销自己 （1）向客户推销你的形象 （2）向客户推销你的人品－－诚信 （3）树立“我就是公司，产品就是　　　　　 我”的观念 4.推销中的2/8定理 在推销中80%的努力，才能有20%的业绩 接受你推销的只有20% 80%的销售量是由20%的长期客户实现的 如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握 三、成功推销员应具备的 心理特质 1、不是“想要”而是“一定要” 柴田和子补签证的故事 乔·吉拉德借“10美元”的故事 2、只有自己才能改变自己 （1）普通人的思维凭借：旧有的经验， 　旧有的生活习惯 　　·跳蚤的故事　·大象的故事　 （2）成功人士的思维 　　·每个人天生就是赢家 　　·别人能做到的，你同样能做到 3、态度决定一切 （1）不同的态度影响不同的人生 　　 ·酒徒的两个儿子的故事 （2）命运掌握在你自己手中 　　 ·法师和年轻人的故事　　　 4、对自己充满信心，从不放弃 　（1）自信是促使客户购买你的商品 的关键因素 （ 2）自信就能克服一切困难，不辞 劳苦，勇往直前  5、不找借口，只找方法 6、愿意做别人不愿意做的事情 四、成功的必要条件 1、设定合理的目标和行动计划 （1）不是伸手可及，也不可好高骛远 （2）尽量减少定为目标的事项，不可 过于贪心 （3）细分目标，然后一步步达成 （4）拟定的目标一定要具体化，不能 抽象 2、学会时间管理 （1）每一天、每一分钟都做最有 生产力的事情 3、热爱推销，对销售产品的价值　　　　　充满信心 （1）推销活动须具备的三个要素 　推销员一定要相信他所推销的产品 　推销员必须相信他所代表的公司 　推销员必须相信自己 （2）别推销连自己都不相信的东西 　你的第一个推销对象应该是你自己 　你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比 请记住： 　　销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。 4、充分认识和挖掘自己的潜能 （1）每个人都存在意识和潜意识 （2）一个人的潜意识会影响他的行动 （3）成功人士都善用潜意识的力量 （4）培养自己强烈的成功欲望“一定要”　　　 　 ·故事：苏格拉底解释“成功的秘诀是什么” （5）“想像”能让自己成为理想中的人物　 5、强迫自己不断地学习 （1）学习是销售成功的阶梯 （2）你的成功取决于你如何有哪些信誉好的足球投注网站、管理和使用信息 　　*市场信息　＊消费心理信息　＊竞争对手信息　 　　＊科技信息　＊政治法律信息 （3）学习的四个原则 　制造“问题”和“答案”（Q＆A） 　准备一本“随身携带”的笔记本 　为正在“商谈中”的顾客收集资讯、知识 　把收集的资讯长期储存，当做自己的“财产”　 6、一定要比所有人更勤奋努力 （1）找一个公司中的顶尖人物作榜样 （2）想到就去做，并付出大量的行动 （3）建立你的绝对优势 （4）永远研究你的竞争对手 （5）找一个竞争对手，并超越他 （6）凡事都要主动出击 （7）“用心”可以做好任何事情 7、乐于承受拒绝，具有积极的　心态 因为所有向顾客尝试要求成交的 推销员当中： 　有44%的人在第一次被拒绝后放弃； 　有22%的人在第二次被拒绝后放弃； 　有14%的人在第三次被拒绝后放弃； 　有12%的人在第四次被拒绝后放弃； （1）“遭受拒绝”是推销工作的家 常便饭 （2）成功者的最大特点就是敢于不 断尝试拒绝 结束语　　　　所有的成功、财富、健康和自信开始于你的思想，决定于你的行动。 你可以让推销变得很痛苦 但你也可以让推销的感觉像春天 快乐人生，快乐推销 * * *你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩