市场营销专业假期实习报告.docVIP

关于在巨鹰枣业单位开展产品业务的调研报告 指导教师： 调研单位名称：陕西省清涧县巨鹰枣业有限责任公司 目录 调研单位： 1 岗位介绍： 1 调研内容及过程： 2 调研总结及体会： 4 特别感谢： 5 调研目的： 清涧巨鹰枣业是我们县上的龙头产业，同时也是目前中国规模最大、效益最佳农林产品专营企业之一。本次调研目的是了解巨鹰以及其产品的特点。 调研单位：　　　 清涧县巨鹰枣业有限责任公司位于清涧县岔口，创建于1993年，拥有总资产5000多万元，年综合销售6000多万元。16年来巨鹰公司累计共收购原枣5万吨，带动农户1200余户，累计销售收入6亿元。现有员工1000余人，公司下设西安市巨鹰食品有限公司、清涧县巨鹰枣业有限责任公司、清涧县塞上风有限责任公司、清涧县红玛瑙枣业有限责任公司、西安市巨鹰特产连锁公司。经过近20年的快速发展，目前已经成为以食品加工销售、农业产业化为支柱，涵盖物流运输、冷冻冷藏、销售贸易、特产连锁店等相关产业的综合性企业。 目前，巨鹰的发展已经到了一个历史的转折点，巨鹰人缔造和推崇“枣赢天下”的思想与灵魂，走品牌之路，努力实现“双亿”工程，组建集团公司，进行“红枣经典”的二次革命。拟组建清涧县红玛瑙枣业发展有限责任公司，实施占地100-200亩、年产万吨红枣综合产品的巨鹰工业园项目。 岗位介绍： 我在公司的岗位是产品推广员，我选择这个岗位是考虑到一个是我自身的专业市场营销，为自己锻炼推销技能，同时也可以熟悉产品以及公司利于调研。而产品推广要做的具体工作有：一、通过传统媒体、网络媒体进行宣传推广。 　　二、包括企业的产品、服务的推广；针对已成熟的产品及服务所做的推广，优化正面信息，对其内涵及文化进行延伸和挖掘，营造口碑和信誉；针对尚未打开销量以及不为人知的新事物新产品，重在产品新功能的包装和优点的推广。 一个人的职业生涯大多会经历四个阶段：蜜月期、沮丧期、调整期和适应期。我希望我能够跳过沮丧期，缩短调整期，尽快步入适应期。这需要尽快融入文化，脚踏实地，扎实基础，从一点一滴做起。入职之后，经过简单培训就开始了实习。当时的感觉就是太快了吧，我才刚呢，还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖，身不由己。实习时，一切都很陌生，人员、环境、。庆幸的是，我是个学习力和适应力较强的人，学习以前从没接触过的知识，感受的辛苦，磨练毅力和耐力。实习一个月以来，一切都不再那么陌生了，很快融入了文化。对生产流程和挤出混料工艺有较清晰的了解，对有比较深厚的感情。印象最深刻的就是每次时，挤出员工相互配合，共同努力，总能顺利地解决问题;在基层实习，我感受到一线员工不怕苦的精神、坚强的毅力和团队配合的精神，也感到生活的艰辛。每每去上班，我总是多帮他们干点活，听取他们的工作心得，从他们那里我也学习到不少东西。 在实习期间，也参加了市场部的几次会议，让我对公司的市场运作有浅显的认识。从夏总、蔡总、陈总、还有各区域优秀的经理和业务员的身上，我看到一种别样的风格和气质，那就是狼性。在这样的团队中工作，我深感荣幸。不过对营销的认识还很粗浅，一切都是刚刚开始。公司要花三年时间培养一个合格的业务员，其实是有一定道理的。而年轻的骚动和不安分的心，使我有时候表现得太冒进、急躁，偶尔也会犯些小错误，还好能养成一个比较好的工作习惯，每天都会有工作日志和自省录。古人云，一日三省。对于每天感受到的点滴，我都总结成经验和教训，时常温习体会，让自己心灵不断净化和完善。 路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。 1