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市场调研实习报告 企划书项目名称：变色墙纸的市场调研 调研及企划者姓名： 所属单位： 调研开始及截止日期：2012 7.9～7.13 调研地点： 呈报对象： 呈报日期：2012 7.13 目录 市场概况····················2 1.人为地理环境分析···················2 2.市场容量·······················2 3.价格、渠道、产品、促销的行业分析···········2 二．竞争对手分析·················3 1.市场占有率······················3 2.主要竞争对手4P分析··················3 三．消费者分析··················4 1.宏观分析·······················4 2.微观分析·······················4 机会点与问题的分析··············5 五．整合营销企划案················7 1.市场目标·······················7 2.执行的前提条件····················7 3.产品、价格、渠道、促销策略··············8 4.广告策略·······················8 前言 现代市场营销观念认为，企业应当把市场看做全部生产经营活动的起点，根据市场需求安排产品开发、生产和销售。有效的市场营销活动必须建立在市场分析的基础上，而市场分析的重要步骤就是调查和预测。市场调查是营销管理过程的起点，也是营销活动的一个重要环节。如何获取、整理、分析与市场营销活动有关的信息构成了市场调查的内容，而将现有信息推演到未来，分析并推测未来的营销状况则是市场预测的工作。 一．市场概况 1、人为地理环境分析 我们所生活的环境不在是蓝天白云，花草树木，取而代之的是钢筋水泥和灰蒙蒙的天空，加之社会竞争的日益激烈，家庭结构的变化，人们的工作压力，生活压力，越来越大。在这样的 境况中，我们特别需要一个能够释放我们心灵的场所，而家不仅仅是我们休息的场所，更是我们缓解生活压力的场所，在家中我们可以随心所欲，暂时把所有的不痛快与烦恼忘却， 这就要求我们要为家庭营造一个良好的环境，而我们的产品就是在这种现状的基础上推出的，我们的产品取名为生活色调，生活色调就是希望我们的产品能够给人们的生活添加一些情趣，添加一些色彩。让我们头顶蓝天白云，生活也如旭日阳光我们特地推出了以大自然和卡通人物为主的变色墙纸 ，我们的这款墙纸会随着温度的不同 而呈现出不同的景观，以大自然为主的，让我们在家中就可以享受大自然的绮丽风光， 即避免了我们为感受绿色而舟车劳顿之苦，也节省了时间，在这个高速信息化的时代，时间就是金钱的观念已深入人心。卡通类的墙纸主要针对的是儿童，卡通人物是孩子们推崇的对象，早晨当第一缕阳光照射进孩子的卧室，当他们睁开眼睛就可以看到他们所喜爱的卡通人物，他们的心情一定会很好吧。而且卡通人物的色彩，形象设计，还有利于孩子的智力开发，真是一举多得，大人们有何乐而不为了！相信不论是对大人还是孩子，一天的好心情是用再多的不论是金钱还是别的东西都换不到的。 2、市场容量 我们这款产品的市场潜力是巨大的，因为我们的产品具有很多的优势，如：环保，安全，无有害物质，容易替换，能够呈现出其他竞争产品所不能呈现的效果等等。我们所针对的消费人群也是比较广的，我们的产品有不同的等级，既可以走进豪华的寓所，也可以走进平常百姓家，所以我们的市厂容量是比较可观的。 3、价格、渠道、产品、促销的行业分析 我们的产品技术含量要求是比较高的，它主要是通过对温度的感知变换不同的景观，而且质量要求也是比较高的，防潮，防褪色等等。因此我们的价格稍微比较高，但这并不影响我们产品占领市场相对于我们产品的优势来说，价格因素就显得微乎其微。由于我们是新产品，所以我们的产品还不为人知，在这样的现状下，我们在前期会加大产品的广告投入，多做宣传，我们还会考虑和大型超市和大型商场合作，免费为他们提供我们的产品，适当情况下会给他们一定的费用，让他们在自己的店中使用我们的产品，让更多的人看到我们的产品。我们还会和建材公司合作，让建材公司代销我们的产品，我们也会采用车体广告，墙体广告等等来向大众推出我们的产品。一旦我们的产品为人们所知，所识，相信凭借我们产品的众多优势，以及使用者的口耳相传，我们的产品一定能赢得更好的市场，前景广阔。 二．竞争对手分析 对于我们推出的这款产品—变色墙纸来说，它最大的竞争对手应该是普通墙纸和墙漆。而