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What We Sell Facilitator Notes What We Sell 高质量的产品 Quality Product 诱人的包装Attractive Packaging 合理的定价 Reasonable Pricing 产生冲动性消费 Create impulse consumption 国际饮料市场 International Beverage Market 软饮料是最受顾客欢迎的饮料 98%的家庭购买软饮料 人均消费量最高 消费者的购买多是冲动型的 国际碳酸饮料市场 - 150亿标箱 International CSD industry-17B cases 百事国际 - 27 亿标箱,PCI: 2.7B cases 占碳酸饮料市场的18% 传统口味的碳酸饮料远比减肥型的受欢迎 regular CSDs are far more popular than diet 碳酸饮料市场的三大种类 - 可乐味, 果味, 柠檬-酸橙Three biggest segments of CSD industry -Cola, Orange, Lemon-lime 包装 Packaging 每种包装都有其优点Each package has unique benefits 百 事 产 品 价 格 表 Price Letter 制 定 产 品 价 格 Pricing of Our Products 显示 以上幻灯片 回顾 355 拉罐包装的产品特点 清洁卫生 时髦, 新潮, 受年轻人喜爱 包装漂亮, 易于陈列, 吸引消费者的注意力 销量仅次于1.25升 高品质形象, 有助于提升零售店形象 显示 以上幻灯片 回顾 玻瓶产品的特点 在中国, 目前有4种规格 192, 200, 250,和355毫升 最常见于即饮场合, 如路边饮料摊, 街头小店, 也常见于中低档的大众餐饮场所, 如, 火锅店, 大排档 价格低廉, 实惠, 管理尝试 新鲜好味, 适于开发潜在消费者 到处可见, 易产生品牌提示 配以冷冻设备, 味道更佳, 挖掘潜在消费者的效果更好 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 单元二： 百事产品 * What We Sell SALES Onboarding 单元 2:百事产品 What We Sell 世界一流的产品， 超越消费者和客户的期望 world Class Products that Exceeds Consumer and Customer Expectations 我们产品的优秀质量 刺激了销售额的增长 The quality of our products helps to drive our sales volume What We Sell 碳酸软饮料 CSD 37% 包装饮用水 packaged water 19% 直接饮用茶 ready-to-drink tea 18% 果汁 fruit juice 7% 直接饮用咖啡 ready-to-drink coffee3% 其它蒸馏饮料 other still drink 2% 能量/健康/等压饮料 energy/health/isotonics1% 非果汁饮料 non juice drink 1% 蔬菜汁 vegetable juice1% 产品类别界定产品所属的饮料类型 Category defines what type of beverage the product is 软饮料是最大的产品类别 The largest category is soft drinks. 产品类别 你最主要的职责就是销售我们的碳酸软饮料 Your primary job is to sell our soft drinks What We Sell 碳 酸 饮 料 碳酸饮料市场 International CSD Industry 可乐 regular colas 48% 果味regular orange 15% 其他口味 21% other regular flavors 柠檬-酸橙 regular lemon-lime11% 健怡可乐 4% diet Cola 其他无糖饮料 other diets1% 这就是我们致力于百事, 七喜, 美年达的原因 This is why we focus on Pepsi, 7 UP, and Mirinda brands 1898 年, 诞 生 于 美 国 北 卡 罗 来 那 州, 至 今 已 有 100 多年 历 史 Pepsi began in the summer of 1898 in New Bern, North Carolina, USA. 今天, 百事可乐已遍