甘肃农业大学首届“三木象牙塔杯”实战营销大赛策划书.docVIP

Gansu Agricultural University 首届“三木象牙塔”杯 实战营销大赛策划书 团队名称：极速巅峰 团队口号：我能 我行 我能行 策划人：杨刚、张龙国 2009年11月22日 目录 团队介绍…………………………………………………………… 3 项目名称及项目简述……………………………………………… 4 可行性分析………………………………………………………… 4 经营策略…………………………………………………………… 5 财务分析…………………………………………………………… 6 推进计划…………………………………………………………… 6 团队介绍 团队名称：极速巅峰 团队口号：我能、我行、我能行！ 团队人员：杨刚、张龙国、周彦平、展之艳、朱菊萍、王丽萍 团队分工：本团队分为四个部门：宣传部、市场部、人事部、财务部，由总负责人和副总负责人协调四个部门经理工作。 宣传部：主要负责宣传工作，将本团队的产品宣传出去，本部由展之艳主要负责。 市场部：主要负责联系货源及开拓市场，本部主要由周彦平负责。 人事部：联系客户、获取重要信息，建立团队的各项资料库，本部主要由王丽萍负责。 财务部：主要负责本部的资金预算、账目管理及财务分配等各项财务问题，本部主要由朱菊萍负责。 我们的队员来自学校不同学院不同年级不同专业。因为我们有着共同的追求，共同的梦想，所以我们走到了一起，组建了我们的团队---极速巅峰团队。 我们热爱生活 我们想干一番事业，所以我们走到了一起，我们都很年轻，所以我们有激情 我们有梦想，我们有活力， 我们的队员意气蓬勃，斗志高昂。为了使本次比赛中我们取得好成绩，我们的每一名队员都将发挥自己的潜力，全力以赴 全身心的投入到本次比赛中去。1、我们之间要紧密团结，互相尊重，互相支持，互相信任，2、我们每一个人都要以大局出发，把自己融入到我们的小分队中3、我们本着以 锻炼自己，挑战自我的心态参加这次实战营销大赛，相信通过此次实战营销大赛，达到锻炼我们的目：①、通过此次实战营销大赛，增强队员的合作精神。②、能够进一步接近社会，提高社会实践能力。③、学会营销策划，掌握企业管理知识和市场营销技术，为将来走向社会打下坚实的基础。 项目名称及项目简述 项目名称：实战营销----喜迎圣诞、元旦 项目简述：根据首届“三木象牙塔”杯实战营销大赛的精神，召应社会及学校对大学生能力的要求，我们推出了日常用品：数码电子产品及水果方便面等副食。数码电子产品主要由“三木象牙塔”公司提供，主要有MP3、MP4、U盘、音响及耳机。水果方便面等副食由本团队成员集资解决。满足本校大学生的生活学习需求。当代大学生对方便面是情有独钟，尤其是北京方便面受到很多同学的亲睐，在农大出现了一大批一大批的北京方便面“粉丝”，所以我团队营销北京方便面应该是一个不错的选择，相信它有很好的市场潜力。随着圣诞节的临近，苹果也受到很多情侣的欢迎，并且各种水果富含多种维生素，多吃水果能够增强身体抵抗力，为了方便大家能够吃上新鲜低价的水果，所以我们又设摊卖水果。 活动运转：由宣传部组织宣传工作---→由市场部负责联系货源---→有财务部负责筹划资金---→人事部指导开展各种工作 可行性分析： 内 部 因 外 素 部 因 素 内部优势（S）： 有学校的相关指导和支持 组内已健全比较完善的管理体系 我们的团队很好的体现了当代大学生的创业的特点和需求 内部劣势（W）： 我们的队员在促销方面经验不足 各队员之间暂时还不是很熟悉 外部优势（0）： 赞助商提供电子产品 方便找到货源 满足同学们的生活和学习需求 销售地点选择灵活 S—O增长型战略： 利用优势改变多种营销方式，使自己的团队更加出色 W--O扭转型策略： 在促销过程中，逐步陪练数名有一定能力的队员，比如普通话好、口才好、有胆有识，增加市场杀伤力 外部劣势（T）： 天气较冷，影响销售 各团队竞争激烈，有相当大的压力 市场影响力不够，并且校园及校外有很多卖水果的摊位，对我们营销水果带来相当大的挑战 S—T多种营销策略： 克服天气的影响，推广送货上门的服务。在推销过程中，可实行抽奖活动 W—T提高性策略： 在大赛过程中，各队员不断相互沟通，提高队员的各方面能力和对事的