大悦城,项目,冬季营销,办法.pptVIP

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大悦城,项目,冬季营销,办法

3、 增加网络媒体的投放: 前面分析到,冬季消费者上网的时间较多,故可利用这一特征,增加网络广告的投放量; 计划从10月中旬开始,对所有发布大悦城(及鹏利广场)项目的免费网络广告进行信息更新;从10月下旬开始,以新浪、搜房文字链、通栏为主,进行付费广告的投放; 4、 增加电视媒体的投放: 冬季客户在家看电视的时间较多,此阶段可选择收视率较高的频道,增加部分网络广告的投放; 计划从11月份开始,进行电视广告的投放,频道及投放方案正在选择中; 5、 航机类媒体: 冬季节假日较为集中,商务出行及外出旅游的客户均比较多,根据此特征,计划于12月份增加航机类媒体的投放;以南方热点旅游航线为主;持续投放至春节之后;可结合考虑部分机场内媒体; 6、 手机短信: 手机短信是时效性较强的媒体,在项目推广中起到非常重要的作用。但冬季客户到访难度较大,结合冬季特征,手机短信广告持续进行,但广告主题以促销信息为主,并且广告文案需要具有足够的吸引力,方可发挥出一定的效果; 计划每周持续投放,量有所控制,每周不超过15万条; 二、渠道开发方面 开发餐饮娱乐商场等消费场所资源; 结合季度客户消费特征,在客户到达率高的餐饮娱乐场所进行广告宣传及资源开发; 计划从10月下旬开始,在部分咖啡厅、茶艺馆、会所进行我项目宣传资料的摆放,并争取对咖啡厅、茶艺馆会员进行资料及活动邀请函的直投; 计划从11月中旬开始,在沈阳三大滑冰场进行资料摆放及广告宣传,并争取对冰场会员进行项目资料及我项目活动邀请函的投放; 三、现场销售方面 1、晚值班时间调整:冬季夜晚客户到访量较少,调整晚值班至19:00; 2、客户接待相关:准备30套羽绒或服军大衣,在冬季带客户看房时使用; 3、加大折扣促销及销售优惠的力度; 四、活动方面 1、冬季以现场小型活动为主,计划每周未现场均安排小型活动,且战线拉长至全天,增加现场气氛,促进客户到访,并为客户营造好的看房环境; 四、活动方面 2、年底进行客户答谢活动,邀请所有C区成交客户集体参加观影、滑雪、舞会、才艺秀等活动; 四、其他活动 3、 “看房交响乐活动”,通过看房团资源和媒体征集,让客户看房之后免费到辽宁大剧院观赏交响乐表演; 4、开盘之前搞一次拍卖活动,拿出一套房源,1元起拍,以拍卖为噱头吸引大家对大悦城的关注,拍卖后释放产品价格。 5、COPY某些酒店的做法,凡是拉客到大悦城售楼处门口的出租车司机均赠饮,赠报纸(带有大悦城报广的那期)赠环保袋、或者赠纸抽(带有大悦城LOG和电话)。 6、与国内其他大悦城项目联系,邀请那些业主来沈阳玩,可以联系携程旅行网给一定优惠,我们与商业一起再赞助一部分,滑雪、逛故宫。 感谢聆听! 2008年10月 沈阳伟业行营销策划有限公司 冬季营销办法 中粮沈阳大悦城 2008年10月 沈阳伟业行营销策划有限公司 第一部分:近期推广效果分析 前期工作回顾 现场包装——8月中旬起陆续完成 旅伴杂志——8月份正式投放 手机短信——8月底开始投放 沈城楼市——8月底开始投放 电梯广告——9月初投放 灯箱广告——9月上旬投放 DM直投——9月下旬投放 软文宣传——9月中旬开始投放 10月10日发布辽沈华晨报广 环保袋发放——8月份开始执行 中街环保活动——8月中旬执行 学校拓展——9月中旬执行 折迁点派单——9月中旬执行 五爱街活动——9月中旬执行 房展会派单——9月中旬执行 中秋业主活动——9月中旬执行 投资论谈活动——9月中旬执行 红酒、茶艺、咖啡活动——国庆节 以上为8月中旬到10月13日的媒体反馈表; 近期媒体反馈情况 现场包装造成的路过,是来电来访的第一大主力; 朋友介绍在有效来访来占较高比例; 房产类杂志对有效来访有一定的促进; 报广来电效果较为理想; 网络广告效果值得当注; 几个特点: 媒体及拓展渠道反馈结论: 电梯广告反馈量低,媒体效果不佳; 沈城楼市有一定效果; 近程灯箱广告发挥了一定的效果; 网络广告值得偿试; 渠道拓展的资源类活动收效甚微; 折迁点派单作用不明显; 环保袋发放活动几乎没有直接收效; 报纸硬广效果较为理想; 前期媒体投放较散,缺少主流、主力媒体支持,来电来访量不足; 10月10日第一期报广投放之后,现场来电效果明显提升; 第二部分:沈阳市民冬季消费行为分析 1、在家看电视、上网; 沈阳市民冬季消费行为 2、节日商场购物; 沈阳市民消费行为 3、洗桑拿、泡温泉; 沈阳市民消费行为 4、吃火锅; 沈阳市民消费行为 5、去海南度假; 沈阳

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