大悦城，项目，冬季营销，办法.pptVIP

3、 增加网络媒体的投放： 前面分析到，冬季消费者上网的时间较多，故可利用这一特征，增加网络广告的投放量； 计划从10月中旬开始，对所有发布大悦城（及鹏利广场）项目的免费网络广告进行信息更新；从10月下旬开始，以新浪、搜房文字链、通栏为主，进行付费广告的投放； 4、 增加电视媒体的投放： 冬季客户在家看电视的时间较多，此阶段可选择收视率较高的频道，增加部分网络广告的投放； 计划从11月份开始，进行电视广告的投放，频道及投放方案正在选择中； 5、 航机类媒体： 冬季节假日较为集中，商务出行及外出旅游的客户均比较多，根据此特征，计划于12月份增加航机类媒体的投放；以南方热点旅游航线为主；持续投放至春节之后；可结合考虑部分机场内媒体； 6、 手机短信： 手机短信是时效性较强的媒体，在项目推广中起到非常重要的作用。但冬季客户到访难度较大，结合冬季特征，手机短信广告持续进行，但广告主题以促销信息为主，并且广告文案需要具有足够的吸引力，方可发挥出一定的效果； 计划每周持续投放，量有所控制，每周不超过15万条； 二、渠道开发方面 开发餐饮娱乐商场等消费场所资源； 结合季度客户消费特征，在客户到达率高的餐饮娱乐场所进行广告宣传及资源开发； 计划从10月下旬开始，在部分咖啡厅、茶艺馆、会所进行我项目宣传资料的摆放，并争取对咖啡厅、茶艺馆会员进行资料及活动邀请函的直投； 计划从11月中旬开始，在沈阳三大滑冰场进行资料摆放及广告宣传，并争取对冰场会员进行项目资料及我项目活动邀请函的投放； 三、现场销售方面 1、晚值班时间调整：冬季夜晚客户到访量较少，调整晚值班至19:00； 2、客户接待相关：准备30套羽绒或服军大衣，在冬季带客户看房时使用； 3、加大折扣促销及销售优惠的力度； 四、活动方面 1、冬季以现场小型活动为主，计划每周未现场均安排小型活动，且战线拉长至全天，增加现场气氛，促进客户到访，并为客户营造好的看房环境； 四、活动方面 2、年底进行客户答谢活动，邀请所有C区成交客户集体参加观影、滑雪、舞会、才艺秀等活动； 四、其他活动 3、 “看房交响乐活动”，通过看房团资源和媒体征集，让客户看房之后免费到辽宁大剧院观赏交响乐表演； 4、开盘之前搞一次拍卖活动，拿出一套房源，1元起拍，以拍卖为噱头吸引大家对大悦城的关注，拍卖后释放产品价格。 5、COPY某些酒店的做法，凡是拉客到大悦城售楼处门口的出租车司机均赠饮，赠报纸（带有大悦城报广的那期）赠环保袋、或者赠纸抽（带有大悦城LOG和电话）。 6、与国内其他大悦城项目联系，邀请那些业主来沈阳玩，可以联系携程旅行网给一定优惠，我们与商业一起再赞助一部分，滑雪、逛故宫。 感谢聆听！ 2008年10月 沈阳伟业行营销策划有限公司 冬季营销办法 中粮沈阳大悦城 2008年10月 沈阳伟业行营销策划有限公司 第一部分：近期推广效果分析 前期工作回顾 现场包装——8月中旬起陆续完成 旅伴杂志——8月份正式投放 手机短信——8月底开始投放 沈城楼市——8月底开始投放 电梯广告——9月初投放 灯箱广告——9月上旬投放 DM直投——9月下旬投放 软文宣传——9月中旬开始投放 10月10日发布辽沈华晨报广 环保袋发放——8月份开始执行 中街环保活动——8月中旬执行 学校拓展——9月中旬执行 折迁点派单——9月中旬执行 五爱街活动——9月中旬执行 房展会派单——9月中旬执行 中秋业主活动——9月中旬执行 投资论谈活动——9月中旬执行 红酒、茶艺、咖啡活动——国庆节 以上为8月中旬到10月13日的媒体反馈表； 近期媒体反馈情况 现场包装造成的路过，是来电来访的第一大主力； 朋友介绍在有效来访来占较高比例； 房产类杂志对有效来访有一定的促进； 报广来电效果较为理想； 网络广告效果值得当注； 几个特点： 媒体及拓展渠道反馈结论： 电梯广告反馈量低，媒体效果不佳； 沈城楼市有一定效果； 近程灯箱广告发挥了一定的效果； 网络广告值得偿试； 渠道拓展的资源类活动收效甚微； 折迁点派单作用不明显； 环保袋发放活动几乎没有直接收效； 报纸硬广效果较为理想； 前期媒体投放较散，缺少主流、主力媒体支持，来电来访量不足； 10月10日第一期报广投放之后，现场来电效果明显提升； 第二部分：沈阳市民冬季消费行为分析 1、在家看电视、上网； 沈阳市民冬季消费行为 2、节日商场购物； 沈阳市民消费行为 3、洗桑拿、泡温泉； 沈阳市民消费行为 4、吃火锅； 沈阳市民消费行为 5、去海南度假； 沈阳