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高端设计 居之梦装饰 公司战略 公司使命 真正实现拎包入住式家装VIP服务，让设计完美适合客户的需要，帮助客户实现“美好家居之梦”。 高端设计 居之梦装饰 公司战略 公司愿景 做中国家装业的行业标准 并且做全世界家装业通行的行业标准。 高端设计 居之梦装饰 公司发展战略 2014年 第五年做到10亿产值 2019年 第十年实现百亿产值 高端设计 居之梦装饰 公司核心价值观 1、帮助客户实现“美好家居之梦” 2、追求极致品质。 高端设计 居之梦装饰 品牌口号 打造家装诚信第一品牌 高端设计 居之梦装饰 公司发展规划 a.公司5年目标 目标——第5年 10亿产值 客户数——第5年中端客户6584名，高端144名 员工数——532名 分公司数——20家 店面规模——150平米 毛利——40% 净利——25% 定价策略 定价印象三房两厅115平方 最低价套餐：128000元（浪漫温馨风格） 定价分四档套餐 第一档 10999元/平米 第二档 2000~3500元/平米 第三档 1500~2000元/平米 第四档 1000~1500元/平米 扩张连锁模式 利基点——单店5000万产值模式 输出模式——总部设方法策略研发中心 输出人才——总部设综合培训学校 输出导师——每个连锁店6~12月内提供导师2名（营销导师、产品导师） 融资计划 内部融资:主要目的是激励员工 1.出让股份比例19.5% 2.内部投资金额1000万 融资计划 外部融资: 1.出让股份比例19.5% 2.需要投资资金3亿 资金用途 设计师培训学校的建设和研发 策略研发中心 产品研发中心 300个连锁店的铺设，10年时间完成 投资收益分析 利基点——单店5000万产值。 单店超过5000万产值则在同区域再分拆门店。 300家连锁门店，第10年实现产值超100亿。 报告总结语: 要实现目标，资源只是一个因素，还有方法和执行力起关键作用。 居之梦第一、我们拥有足够的资源来发展第二、我们的团队拥有优秀的方法，并时刻注重方法、注重学习第三、我们的团队有优秀的执行力传统。我们的团队相信，我们一定可以实现第五年的产值目标，并且我们有能力实现十年百亿的宏伟目标！ * * 居之梦（尚品设计）装饰工程有限公司 ——商业计划书 目 录 1、公司简介 2、商业模式 3、营销计划 4、企业经济性 5、管理团队 6、企业组织架构 7、关键风险问题和假设 8、品质控制执行要点 9、融资方案 10、结束语 公司简介 居之梦装饰，1994年1月1日成立，注册资金5000万。我们定位于为中高端家庭提供定制服务，帮客户圆“美好家居之梦”。 核心竞争优势 1、设计实力：我们拥有188名最优秀的专业设计师；我们拥有公司自建的设计师培训学校，15年来，每年培养超过500名设计师，我们全国各地拥有超过7000名的设计师储备资源。 2、市场营销实力： 我们拥有15年家装业的市场营销经验。 营销计划 A、定位为中高端家庭定制“美好家居之梦”！ B、定价策略 定价区间：中高价位 因为我们追求最适合的设计和极致的品质。 C、市场大小和趋势 市场大小：中高端收入家庭是社会的中坚阶层。 目前装修市场上，中高端的家装需求约占30%的比例 以上海市场为例，一年的市场总量超过100亿。 市场趋势：70后很大一部分人已经转化为中高收入人群，80后在5年内也将转化为这类人群。市场份额将在5年内再扩大50%以上。 D、企业特色卖点 我们是出售“美好家居梦想”的公司，只要你有梦想，我们就能用我们的设计实力帮您实现！ 我们的188名设计师是从7500名设计师中选出来的，是顶尖的设计师！ E、引客上门的核心促销方式 1、做好设计，用作品证明我们的设计实力 2、所有的传播聚焦“设计”，用最好的内容，最具影响力的词汇来诠释设计。 F、营销渠道及核心渠道 1、全通路覆盖（所有传播渠道） 2、核心渠道 （1）网络 （2）平面媒体 （3）数据库（进小区） （4）工地 企业的经济性 财务赢利分析 35% 55% 第四档 45% 65% 第三档 55% 70% 第二档 75% 85% 第一档 净利 毛利 档次 管理团队 A、关键管理团队人员背景介绍 1993年从事工程施工工作，18年工程管理经验。 陆开红 工程经理 持有CPA证书，英国ACCI证书，曾在高盛任投资经理5年，2008年12月加入居之梦。 谭金良 财务经理 营销专家，市场营销出身。中国第一批广告策划人，1992年进入营销领域，接近20年营销资历。 焦毅 营销经理 15年家装业运营管理经验，中国家装行业发展各阶段 的