售楼部装修建议.pptVIP

Code of this report | * 售楼部装修建议 内容提要 1 2 3 整体风格建议 售楼部功能分区建议 售楼部平面布置设计建议 4 售楼部内部装修建议 整体风格建议 简欧风格，与项目建筑风格一致 目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。 整体风格建议 售楼部整体风格示意 售楼部功能分区建议 三大功能分区，核心功能展示性要强 接待 展示 洽谈 签约 核心功能 放映 休闲 儿童游戏 办公 提升功能 辅助功能 财务 卫生间 储物 售楼部功能分区建议 售楼处主要功能（一般情况下必须有） 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 售楼部功能分区建议 售楼处特色功能（可以适当增加） VIP区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象； 儿童区：针对两代或三代家庭，可设置儿童区，布置简单玩具等； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。 售楼部功能分区建议 销售动线示意 出入口 接待区 景观 VIP座席 普通座席 沙盘介绍 水吧 户型介绍 示范区： 设备及工料 展示区 赠送资料 签约区 （视售楼处面积大小而定） 儿童区 卫生间 停车场 售楼部平面布置设计建议 一层平面布置建议 休闲区 区位图 软性隔断 作楼盘宣传 接待台 吧台 洽谈区 销售动线：接待—区位介绍—沙盘介绍—户型介绍—洽谈 销控板 放映电视 接待前台 售楼部平面布置设计建议 二层平面 布置建议 售楼部内部装修建议 外立面建议 售楼部内部装修建议 入口建议 售楼部内部装修建议 接待 接待区需要布置在离入口处较近，且方便销售员看到往来客户的位置 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 售楼部内部装修建议 展示 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 沙盘 吊旗 展板 区位图 售楼部内部装修建议 洽谈 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离 售楼部内部装修建议 签约 签约区需隔成独立的小房间 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发 售楼部内部装修建议 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 休闲 售楼部内部装修建议 储物 卫生间 财务 办公 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施 售楼部内部装修建议 销售动线示意 区位介绍 沙盘介绍 户型介绍 洽谈 接待 签约 真诚相待 用心服务 Code of this report | *