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[沈阳便利店连锁有限公司] 商 业 计 划 书 （提纲） 复旦大学MBA(2003)研修班 沈 坤 2003年10月 前 言 本文为《物流管理学》课后作业，原题为“请你为沈阳的便利店设计一个联合采购、配送的方案”，我认为单纯地讲“联合采购配送”未免过于纸上谈兵，必须联系沈阳市以及当前中国零售业的具体情况进行规划，因此经过深思熟虑后，最终决定以“中兴－沈阳商业大厦(集团)股份有限公司”为投资经营主体来完成这个项目，而“物流管理”仅仅是该项目中技术性较强的部分之一。 关于为什么选定“中兴－沈阳商业大厦(集团)股份有限公司”作为“沈阳便利连锁店”的投资经营主体，主要有以下几点原因： 是人、财、物及品牌资源的需要 成立一个城市级别的便利连锁店需要很大的人财物资源规模，自行融资十分艰难且缺乏品牌积聚效应。“中兴大厦”的中型超市目前在沈阳市已经打出了名头，以“中兴大厦”的人力、物力、财力完全能够经营便利店连锁业务。 是迅速进入市场的需要 古语云：“兵贵神速”，便利店连锁业务在沈阳市属于新兴市场，既然看准了就要迅速切入，迅速切入的必要条件就是要有强大的后盾支撑，选择“中兴大厦”作为投资经营主体将大大缩短切入市场时间。 是“中兴大厦”自身发展的需要 根据“中兴大厦”的近期发展规划：“……中兴大厦将于2004年取得配股资格，届时将充分利用资金优势，以目前中兴超市为基础，力争用1至2年的时间，首先在沈阳市建起百家加盟超市；第二步还将在省内其他城市建立百家加盟超市，把中兴大厦的经营触角伸出去，构筑起规模效益。”有鉴于此，便利店也与其主导发展方向不谋而合。 本文中有关图形、资料及数据均为网上获得，特此声明。 目 录 第一章 摘要 1 第二章 公司简介 2 一、 任务目标 2 二、 公司简介 2 三、 公司战略 2 第三章 市场分析 3 一、 沈阳市零售业市场简介 3 1. 国内超级市场 3 2. 沈阳超级市场 3 3. 国内便利店 4 4. 沈阳便利店 4 二、 便利店市场分析 5 1. 消费能力优势 5 2. 人口优势 5 3. 地理优势 5 4. 气候优势 6 5. 发展远景优势 6 6. 市场容量 6 三、 目标市场 6 第四章 竞争性分析 7 一、 直接竞争者 7 二、 间接竞争者 7 第五章 市场与销售 8 摘要 本公司的全名是“沈阳便利店连锁有限公司”，宗旨是“便民利民，为人民服务”。 本公司目前正处于创始阶段，其法定经营形式是有限责任公司，以“中兴－沈阳商业大厦(集团)股份有限公司”为投资经营主体，是“中兴－沈阳商业大厦(集团)股份有限公司”的全资子公司。 本公司主要业务是通过在沈阳市发展便利连锁店的方式进行百货销售。从预期财政分析来看，本公司可望在2004年销售收入达到10亿元，税前利润为5000万元；2005年销售收入为15亿元，税前利润为8000万元。 本公司把市场定位在离最终消费者最近的家庭式普通杂货店上。根据市场资料显示，2000年~2002年期间这个市场的年销售额大约为24亿元；根据推测显示，该市场到2008年将发展到50亿元。 本公司具有很强的市场优势，主要原因是我们拥有雄厚的人力、物力、财力资源和可以快速进入市场的品牌资源，以及准确、及时、先进的物流管理。 本公司直接的竞争者是各小商品批发市场，间接竞争者是各大型超市及百货商店，但是本公司在市场上是有选择性的——家庭式便利连锁店填补了从百货店到最终消费者的“最后一公里”，整合了品牌资源优势，且十分适合中国国情、沈阳市情，这是其他竞争对手所不可比拟的。 公司简介 任务目标 我们的目标是将公司变成国内一流的日用百货便民连锁店企业，并将我们的品牌发展成为国内零售业市场著名品牌。我们立志于大力发展便利连锁店，以快速的服务、低廉的价格、适销对路的产品来满足市场需求。 公司简介 沈阳便利店连锁有限公司成立于2003年12月，是一个以“中兴－沈阳商业大厦(集团)股份有限公司”为投资经营主体的有限责任公司，其业务范围主要包括日用百货批发零售，商业法定名称是“沈阳便利店连锁有限公司”。 公司战略 虽然日用百货零售市场的形势十分复杂，但是通过我们的准确切入将打开国内日用百货零售业市场的新局面，我们具备在当今百货零售市场上持续占领的机会和可能。 我们的市场战略是将本公司变成国内日用百货零售业的主导生产与供应商，配合准确及时的物流管理，在广大最终消费者享受到服务和价格上更大实惠的同时，使本公司最大限度地占领国内零售市场。对百姓而言，享受的将是 市场分析 沈阳市零售业市场简介 国内超级市场 近年来，随着超市连锁业的兴起，传统的零售企业发生了翻天覆地的变化。据统计，2001年全国连锁百强企业中，大型连锁超市企业占了69席，实现销售额1620亿元，比上年增长48%；门店总数13