二手车业务管理PPT.ppt

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2018-01-15 发布于江苏
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二手车业务管理PPT

2007年东风日产二手车业务管理要点指引水平事业开发部二手车业务科 2007年元月;目录;一、东风日产二手车业务背景;二、专营店二手车业务组织机构（置换业务）; 专营店应当为二手车业务制定有效的激励制度，原因有二，一是二手车置换业务促进了新车销售，二是成长性业务需要制度上的扶持。二手车业务激励制度的对象：销售顾问、二手车评估师二手车业务激励制度的基本原则：二手车激励费用来源：专营店为置换业务提供的额外奖励、专营店通过二手车经销或经纪获得的收益；为销售顾问提供高于单纯销售新车所得的置换奖励；（一般来说，如果新车销售的奖励为100，置换销售的奖励宜为130－160）二手车评估师直接参与专营店通过二手车经销或经纪获得收益的分配；（二手车评估师按照一定比例，如10－30％，参与置换、收购或经纪业务所得收益的分配）;???、专营店二手车业务流程标准;五、专营店二手车业务流程标准;六、专营店二手车业务检查和管理;七、东风日产二手车零售业务