唯品会网站分析PPT.pptVIP

; Main Contents;唯品会简介;Ok！现在就来了解下唯品会： 1. 名牌折扣+限时抢购= 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站 ;营销渠道：;盈利模式+经营特色：; SWOT分析------优势; SWOT分析------优势;SWOT分析------劣势;SWOT分析------劣势;SWOT分析------机会;SWOT分析------威胁;作为一家专门做特卖的网站，唯品会坚持以低价售卖品牌商品，坚持低价位、高品质的服务。2013年在服装行业哀鸿遍野之时，唯品会以清理库存为发展方向，迎来自己的春天。上市两年时间里，唯品会市值从3亿美元冲到100亿美元，股价从6美元一度涨到180美元。2014年第一季度唯品会延续其良好的发展势头。;;从2013-2014年唯品会各季度净营收情况来看，净营收呈现增长趋势，同比增长率有所下滑。2013年第一季度净营收3.107亿美元，而到了2014年第一季度则达到了7.019亿美元，净营收增长了3.912亿美元。在最初的高速发展之后，唯品会增速开始放缓。随着唯品会不断发展壮大，同比增长率下降，公司实现稳步增长。2013年第四季度净营收出现大幅上涨，这与网购市场集中在年终促销有关。2014年第一季度净营继续增长，净营收的持续增长与其商业模式有关，唯品会主营“闪购”模式，让用户更关注于被推荐的商品，高效率地清理库存。唯品会通常在3天左右就可以完成库存清理，各个品牌的售卖率在50-80%之间，效率高于线下渠道。;;唯品会2014年第一季度活跃用户人数为740万人，比去年同期的280万人增加165.1%，比上一季度570万人增加29.82%。唯品会第一季度总订单数量为2020万份，比去年同期的约880万份增加129.3%。活跃用户数的增加，主要由于唯品会的品牌认知度有所提高，网站的品牌优化更加符合用户需求。此外，唯品会已经扩展了仓库容量，以简化供应商业务、有效地管理库存、适应客户需求的增长、加快已购买产品的交付速度。;;唯品会主营“闪购”模式，占比高达92.3%，所谓闪购就是每一件商品都会有一个下架的期限，所有商品在上架的几天内就会售罄下架。唯品会在同一天上架的商品不会很多，而且在网页上没有有哪些信誉好的足球投注网站框，消费者只能接受其货架上列出的商品。这种模式为品牌服装行业提供了有效的清理库存模式，使唯品会持续盈利。随着京东、当当网、天猫、凡客、一号店等电商平台纷纷推出了特卖模式，唯品会加大了其广告服务的占比，2014第一季度广告服务占比6.4%，其他占比1.3%。;从2013-2014各季度毛利率走势图可以看出，唯品会毛利率持续增长，2013年第三季度毛利率出现较大幅度增长，从2013年第二季度23.5%增长为2013年第三季度24.2%，从2013年第三季度起，唯品会毛利率持续稳步增长。2014年第一季度唯品会毛利润为1.748亿美元，比去年同期的7280万美元增长140.3%。唯品会毛利率的上升，主要由于公司业务规模提升且市场业务取得增长，从而使其与供应商之间的议价能力增强。;;2014年第一季度唯品会履行支出占比为50.57%，与上一季度的54.70%占比下滑，反映了唯品会降低仓储和人员成本、通过谈判方式调整运费以及订单规模的持续增长。营销支出占比20.41%，较上一季度占比21.60%有所减少，反映了唯品会利用口碑实现营收增长的成功。技术和内容支出占比为12.68%，较上一季度占比10.61%有所增长，反映了唯品会继续投资于网站和IT系统的发展。行政和总务支出占比16.34%，较上一季度占比13.08%有所增长主要由于公司整体业??增长以及收购乐蜂网的交易带来的的无形资产摊销支出。 近两年来，唯品会在“闪购”模式上表现不俗，但随着电商的不断加入，服装行业尾货市场行业的竞争不断加强，现阶段唯品会面临着两难的抉择，如果不断扩充自营品类，摆脱对奢侈品和时尚品的依赖，就意味着跟中国其他自营B2C没有区别了。如果不跟随其他自营B2C的脚步，要继续深挖奢侈品和时尚品市场，又面临货源短缺问题。未来唯品会如何发展还要看其自身抉择。;我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋势：;Thank You!