年度营销计划大纲》(55页)-精益生产.pptVIP

本资料来自 新农2004营销计划大纲 （讨论稿） ?一、目录 计划摘要 当前营销状况分析 机会和问题分析 营销目标 营销战略 行动方案 销售预测 预算 控制? 评估 二、计划摘要? 计划将着重体现目标与考核挂钩、绩效与利益挂钩。在参照去年工作及公司整体发展的需要，及在开发优势、回避劣势、抓住机会、对抗威胁的基础上，科学评估客观因素，规划主观努力方向，激励并促进2004年公司营销工作。 本计划打算在2004年使销售额和利润比上一年有较大幅度的增长，计划销售额目标为 00万元，利润目标为 0万无，比去年增加 %。?这个增长数经过加大新品推销力度和促销努力可以达到。营销预算费用为 00万元，比去年提高 ％。 三、当前营销状况分析?计划的这部分内容是提供关于市场，产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景资料及明确的分析。 市场状况?说明市场的规模，发展趋势，包括可能的细分市场。企业在市场及备细分市场近几年的总销售量情况，顾客需求特点，购买行为模式及影响因素。? 产品状况?列出前一主要产品过去几年的销售额，价格，毛利和净利润。? 竞争状况?主要竞争对手。各个竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略及其它主要特征，分析它的未来的行为相战略意图。? 分销渠道?产品在各个分销渠道上的销售量及重要性。说明各中间商力量上的变化以及激励他们的必要采取的措施。?宏观环境状况主要说不过去明宏观环境的变化趋势--人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的--它们都对购买力和购买行为有着联系。? 四、机会和问题分析?这部分内容要指出在计划期内对产品、公司所面临的主要的机会(威胁)，优劣势和问题所在。?对这些问题的讨论，将决定公司会产生什么么样的目标，战略和行动方案。? SWOT分析（一） 如何保持优势 SWOT分析（二） 如何克服劣势 SWOT分析（三） 如何抓住机会 SWOT分析（四） 如何面对威胁 五、目标?在此要提出明确的目标。目标包括财务目标、营销目标和人才培养目标。?财务目标往往是投资收益率和本年度所期望获得的利润 目标设立中的几种关系 新产品增长与相关费用投入的关系 客观因素界定与主观激励有效性的关系 上市目标与现实目标的关系 销售额与利润的关系 业绩指标与人才培养的关系 目 标 目标确认 依据：上市目标、历史销量、客观环境、激励 分类：基本目标、预测目标、公司目标 目标分解 依据：地域、时间（月度、季度） 新品销售目标及费用 新品推广费用预算： 三唑磷销售目标 20％三唑磷：05年销量： 增量％： 20％三唑磷销售费用预算 利润及回款目标 利润目标：净利润、资本收益率 回款目标： 过程管理目标 人才培养目标 六、营销战略?营销战略是一个企业达到营销目标的方法，它包括目标市场，市场定位，营销组合，营销费用等方面的主要决策。?目标市场－－是企业淮备投入资源为之服务的市场。?定位是公司在准备进入的市场，为企业定一个恰当的位置或树立一定的形象。?营销组合一企业在进入的市场所采取的营销策略，如产品，渠道，定价和促销等方面的策略。?营销费用，根据营销组合确定营销费用水平。? 　　　　?3、促销决策。 　　????????（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 　　????????（2）品牌——家庭还是个人。 　　????????（3）预算。 　　????????（4）所要传递的信息。 　　????????（5）媒介。 　　 ??????????4、价格决策。 　　????????（1）价格水平（高或低）。 　　????????（2）价格变动（折扣率、区域价格）。 　　????????（3）毛利。 　　????????（4）价格水平的管理。 　　????????（5）价格领导者。 　　???? 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。  七、行动方案?营销战略说明了要达到营销目标将采取的总的营销内容。进一一步是要把它转化成具体的行动方案，要把每个行动内容具体规定如下，要做什么??谁来做?什么时间做?何时完成？成本为多少?。以便于执行和检查。? 计划的执行 营销执行指将营销计划转化成具体的行动和任务的过程，并保证这些行动的有效实施和任务的完成，以实现营销计划所制定的目标。 一个好的营销计划，如果执行不当，就会使整个计划受损。有效的营销