《深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言》营销案例分析.pptVIP

案例 　　深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言 演示内容 案例回顾 营销技巧 营销理念 案例回顾 深圳泰尔通信技术有限公司商务代表的发言，集中对其公司的泰尔多环境集成房的五大优势进行了阐述，其中包括： 方便施工和建设 防水性能好 防盗、防破坏性能强 防风、防尘 防水、保温、省电 营销技巧中存在的问题 有篇幅，没重点 有产品，没需求 有优势，没对比 有技术，没前途 营销理念 　　本案例是典型的以产品为中心的营销理念，并将该营销理念发挥到了“淋漓尽致”的程度。注重对产品的宣传无可厚非，不幸的是，该公司在对其产品本身的关注达到了无以复加的地步。片面的强调产品的优势，却忽略了顾客的需求等其他方面的因素。 营销理念 　　现代营销学之父菲利普·科特勒提出全面营销理念，该营销理念强调对各个环节的依赖性。 优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场 演示完毕 谢谢观赏！ * * *