LED节能灯营销设计.docVIP

LED节能灯营销设计 一：概要 近年LED照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。我根据某电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，以及相关资料，对此进行了策划。在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。 正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。 二：市场状况 根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。 目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌。 产品定位：“照明”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。