广丰花园整合推广策略案.ppt

深圳·派风 目标客户人群类别分解 目标客户群体特征 有朝气，有活力，豁达乐观? 工作努力，目标坚定，事业心强，充实忙碌，渴望成就感 关注资讯，关注新鲜事物，喜欢交往与沟通 独立自由，有主见，希望与众不同；拒绝平凡，引领时尚 健身、打网球、上网、旅游、上的厅、泡吧是其常有的选择 生活、工作、娱乐、休闲样样不误，精力充沛，激情洋溢 心态积极上进，追求个人发展 已有家庭的一族比较恋家 广丰花园市场攻击战略 抛弃传统的坐店式销售，倡导针对客群的更多实效性沟通 以阶段性重点事件营销为引爆点，围绕事件营销动线配合传播推广重点制造热销浪潮。 五点一线形成对目标客户的立体合围，在整个销售流程中做到滴水不漏、精确点杀。 阶段营销活动 ”广丰花园“开盘上市特色活动 预计时间：06年5月20日举行 “公园广场开放月”系列公关活动 预计时间：06年6月-7月举行 ”清凉夏日·浪漫主场“广丰花园业主联谊会 预计时间：06年7-8月举行 传播到达反应预设？ 无论如何也得去看看这个盘子。 是呀，这样的房子正是我想要的！ 价格也在我接受的范围之内。 听说这项目最近卖得很火哎！ 不行，不能等到周末了，明天请假我也要去看看。 这样的盘子西安可真不会有几个。 买房是我的头等大事，我可不能错过！ 对谁说？ 圈定锁定细分目标消费群，层层剥离，针对击破 对产品的核心卖点深度认同的人 传播中对产品核心卖点进行生活化的演绎 释放项目开盘及促销活动信息 对楼盘热销进行软性炒作，使火热的销售气氛得以延续 说什么？ 理想家园体验进行时 因为爱构成了一个家 因为家融化了所有的爱 家，不大，可以放进温馨 对家的依恋，让我们靠岸 广丰花园，让飘泊的爱提前靠岸 放下所有的心事，未来的幸福还很长…… 生活篇 幸福还很长很长…… 城市的生活是探戈，姿势优雅，却一步也不能错 周一的邂逅，周二的Shopping，周三的体馆，周四的美食…… 流动在霓虹里的笑容，飞驰的回家速度，不久后的地铁站…… 二十分钟举目特权，惟独没有周末的遗憾 城市是玩乐的舞台，生活自得其所 便捷篇 二十分钟，举目特权 怎么说？ 将大创意与现实活动、产品卖点相结合诠释/表现 充分展示产品核心卖点，建立项目超高性价比印象标准 深入浅出。 在哪里说？ 户外广告牌 太华路灯杆旗 公交候车亭车体 800j古城热线 西安交通音乐台 《华商报》《西安晚报》软文/硬广或夹页 印刷品（海报、折页、楼书等） 创意展示 VI延展 推广计划 第一阶段 第四阶段 第二阶段 第三阶段 形象攻击阶段 结点：销售中心出现 核心点：形象/销售中心出现 示范攻击阶段 结点：楼体有形象 核心点：样板间/花园广场 实景攻击阶段 结点：主体封顶 核心点：实景展示 准现楼攻击阶段 结点：外立面出现 核心攻击点：楼体 广丰花园攻击目标：在第三阶段结束战斗 推广阶段划分 导入期 认购期 开盘强销期 二次强销期 持续期 收尾期 06年3月 06年4月 06年5-8月 06年9-12月 07年1-2月 07年3-5月 10% 15% 45% 5% 25% ——5%—— ——35%—— ——70%—— ——80%—— ——95%—— 五点一线整合攻击手法 前3个阶段的推广演绎 什么是”理想家“？ ——形象导入—— 营销手段：概念式营销 通过对“公园派 · 青年理想家”概念的包装和演绎，吸引目标受众的广泛关注 工程配合： 项目基础工程阶段，工地形象建立，售楼部及沙盘等开始准备 第一个阶段目的 什么是“理想家”？的发问 撩拨起受众的好奇心，和关注欲望，充满好奇心地等待 直指人心地与目标受众进行沟通， 铎对目标受众内心对家的需求 描绘他们心目中理想的家园， 并与项目自身优势结合 告诉他们，理想不在遥远 广丰花园，北门外·公园派·青年理想家 以反问的方式与目标客户沟通，结合目标客户心中所想 道出项目的产品特质，树立产品形象 形象导入：06年3月中旬— 4月初 阶段目标：完成100个客户诚意登记 传播到达反应预设？ 什么是理想家？这是个什么广告？不知道在说什么！ 哦，原来是楼盘广告， 我理想中的家嘛，空间不需要太大，够住就行，但一定要地段好，配 套成熟，生活、工作都很方便，品质不错，价格不是很高 北门外，迎宾大道旁，位置不错呀 80平方两房两厅，面积大小适中，很适合我 而且这里还有1个中心花园，1个4000平米的花园广场，这在城市里 可是稀有的资源 就是不知道会卖什么价 唉，打个电话问问先！ 对谁说？ 全城大众传播，所选取媒体接触人群皆为目标受众 准备在06年购房并一步到位的人群。 在城北工作的普通人群/中低收入阶层 所有西安的业内人士 什么是