声丽音响2010年品牌推广方案.docVIP

声丽音响2010年品牌推广方案 一、前言 目前，笔记本·手机音响市场还处于诸侯割据阶段，还未形成强势品牌，而声丽音响作为这个行业的的后起之秀，消费者为什么要购买我们的产品？我们的品牌核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什么赢得市场？ 二、市场分析 金融风暴的影响使国际多媒体音响行业遭遇洗牌，整体市场出现负增长，国内先前以外贸为主的音响品牌纷纷出口转内销，使市场竞争明显加剧，出现了市场平稳上涨的现象。 国内市场出现平稳上涨的原因，一是因为国际大环境迫使厂家不得不由外贸转入内贸，直接导致价格下降；二是笔记本电脑用户的增多，而笔记本电脑内置的喇叭难以达到高品质的音乐享受，促使了笔记本音响行业的高速发展。 种种迹象表明，笔记本音响市场的需求增长为音响厂商带来新商机，但也预示着笔记本音响市场的竞争迅速升级。 三、在竞争中寻找机会 1、笔记本音响的品牌竞争环境 国内的笔记本音响市场目前雅兰仕号称行业第一品牌，而传统多媒体音响的老大漫步者、三诺、麦博等也纷纷介入这一市场，并抢占了部分市场份额，这些大厂拥有强大的产品外观设计团队和稳定的销售队伍，以应对音响市场需求的变化。而山水、现代等具有品牌优势的国外品牌也纷入市，期望在笔记本音响市场中也分得一杯羹。同时，原先以外贸为主的音响厂商也纷纷转战国内，给整个多媒体音响及笔记本音响市场带来了新的硝烟。 一时之间，多媒体音响及笔记本音响市场烽烟四起、群雄环峙： 目前国内有漫步者、三诺、惠威、麦博、现代、山水、雅兰仕等等大大小小近千个音响品牌。 2、竞争品牌的竞争优势 雅兰仕： 笔记本音响市场的倡导者，拥有第一个吃螃蟹者的优势； 号称笔记本音响市场第一品牌，推出的几款产品均引领市场潮流； 完成了市场规划，拥有一定的市场话语权； 新产品研发能力强，推广力度大。 朗琴： 具有较强的远瞻目光，无论是产品规划还是名称，均标新立异； 以桌面一体化音响为主，在其他产品线上较弱； 品牌知名度新，靠大量广告砸出，深度品牌内涵还没有挖掘出来。 漫步者： 大品牌，中国多媒体音响市场占有率第一，当之无愧的行业老大； 品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高； 产品品质好、质感高，新产品研发能力强，企业实力雄厚； 推广力度大； 服务意识强，反应速度快。 三诺、麦博： 拥有雄厚资金实力，具较强的产品研发能力； 产品上市历史较长，依赖感强，知名度较高。 惠威： 发迹于海外，但在国内用户心目中拥有较高的品牌知名度。 产品研发实力雄厚，形象高端，视觉识别感强。 现代、山水 拥有国际品牌优势，用户认知度高； 产品品质一般，外观普通，没有太大特色； 推广力度较大。 3、竞争品牌的核心价值诉求 品牌 品牌承诺 漫步者 漫步音乐时尚，感动，源于漫步者 惠威 专注声音品质 麦博 听觉的艺术 山水 高山流水觅知音，山水山音喜相逢 现代 时尚的，现代的 创舰 聆听世界，享受自然 奋达 音乐·艺术·品位 三诺 你的期待，我的承诺、追求卓越品质，提供完美服务，创造超凡价值 慧海 形动于心，韵动于神 元昌 弦动我心，听觉典范 雅兰仕 音响我听雅兰仕 朗琴 知音相伴 唯歌 音乐无界 兰欣 感悟超值，聆听新声 耳神 身临其境，倾听自然之声 盈佳 先悦目，再悦耳 4、结论 目前笔记本音响产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法； 品牌难以形成强势竞争； 多数笔记本音响厂商依然靠品牌原有知名度与企业实力参与竞争； 品牌的核心价值除了惠威“专注声音品质”具有高于他人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷嚷杂多的窃窃私语。 在产品同质化、概念口号化、价格竞争白热化的多媒体音响市场，品牌之道将成为声丽音响的决胜武器！ 四、声丽音响品牌剖析 1、品牌体系 2、企业的品牌推广设想 品牌是未来笔记本·手机音响生产厂商的发展方向，声丽音响的未来主打产品将以便携式音响和蓝牙音响为主； 基于推广资本运营的实际考虑，首期重点推广的是声丽音响中的蓝牙音响。 由于现阶段蓝牙音响产品在市场上还是个新起点，且是个高起点，有利于带动低端产品的形象提升，因此声丽蓝牙音响将是我们的突围产品。 3、声丽音响的USP（独特卖点）： 声丽——开启笔记本手机蓝牙音响时代 它对消费者意味着什么： 蓝牙音响是笔记本·手机音响新一代声音解决方案标志之一！ 4、声丽音响的SWOT分析 ① 优势（Strength）分析： 强大的生产能力； 品牌具有较大的知名度； 雄厚的RD实力； 有凝聚力的团队； 先进的生产理念； 成本优势； ② 劣势（W