临沂市建材装饰市场调研推广总结.docVIP

临沂市市场推广总结 杨成 8.30—9.8 一、本次临沂市场推广、调研的目的和任务； 根据公司领导安排，此次安排临沂市场第二次进行市场推广及调研，内容如下： 1、针对临沂市场（符合本公司业态内容）前期未走访客户、市场等相关业态，对其进行走访、介绍以及市场推广，针对不同客户，不同心理状态分别进行不同策略的解说；搜集客户资料，了解客户销售的产品、销售方式、覆盖范围及目前资金运转情况和是否有意向来我市场经商；通过了解、观察等相关手段，分别对每位走访客户进行分析和简单测评； 2、在二次市场推广过程中，针对前期走访的业态内容，分析出目前存在的薄弱业态，比如板材区、集成吊顶区域等，有目的加大客户走访量，加大市场推广力度，来保证业态的入住率达到相对平衡； 3、为保证前期意向性客户的入住率，有目的、有针对性的安排专人二次上门回访，再次了解、咨询意向性客户的要求和想法、租赁的面积；邀请意向性客户到本公司现场考察、观摩，提供有价值的意见和建议； 二、本次临沂市场的每天工作内容 8.30 走访费县探沂 理由：该市场我部门前期没有走访和推广过，该地区板材厂家比较多，公司市场客户量缺少或者说该业态区域意向性客户很少； 总结：通过当天的客户以及各厂家走访，业态内容大部分为板材成品生产的第一道工序，即板材封面皮；60%的为出口国外，剩余的基本是针对板材生产基地以及各沙发生产厂家等；当日人员分为3组，每组都对各厂家、客户进行推广、解说，通过各组分析总结，当天有针对我市场板材类意向性客户没有；灯具B类：1家 8.31 上午 走访兰山义塘板材、物流市场 理由：该市场我部门前期没有走访和推广过，市场内包含业态为板材、物流； 总结：市场容量不大，业态包含板材和物流2类；市场主要为批发省外各代理商家，市场物流负责配载、送货；小结：物流：B类 2家 下午 走访临西11路市场板材区对面的家具市场 理由：该市场我部门前期走访和推广过，由于物业管理严格，中途撤出； 总结 市场外围3层楼主要业态为办公家具、家俬产品；内商主要业态为布艺家俬等；该区域为新市场，物业比较严格，商铺是缴纳一定现金后有一定年限使用权，免租一年，后每年缴纳租金，可以转让； 由于新市场，业主处于观望状态，办公家具：B类 3家 布艺 A类 1家 9.1 上午 临西7路陶瓷市场 理由 该市场前期没有走访，属于我公司市场业态重点区域 总结 该市场管理比较严格，人员合计分为3组走访市场，市场体量不大，但由于管理较严，上午11点左右走访市场时候被物业人员发现2次，无法继续走访市场；A 1家 B类 4家 9.1、 下午 河东五金市场 理由 前期走访未结束 总结 该市场体谅较大，业态为五金，市场已经存在20年左右，以批发主体，零售为辅助；每户经营面积约为15平方米左右；五金 B类4家 9.3、9.5 走访陶瓷市场、沂景丽家商场 总结： 合计分为3组，由于陶瓷市场为业态重点，但该市场管理严格，由孙菲、彭燕一组，负责该市场的继续走访；其余2组分别负责沂景丽家2大商场，目的解说推广；陶瓷 A 1家 B 4家 五金A类1家 9.4休息 9.6 河东家具城 理由：前期未走访该市场，属于公司市场业态范围 总结：该市场为鲁南家具城的前期，部分客户都在鲁南家具城经销，市场经营业态为纯家具，档次为中、抵挡；市场体谅不大，合计2幢楼，总计面积约为2000平方米；A类 1家 B类 3家 走访陶瓷市场（由于市场严格，前期未结束）、蒙山大道水暖市场 总结：人员合计分为3组，孙、彭一组继续市场内商推广，杨、王负责市场外围街道推广，黄、陈一组负责水暖市场；水暖A类 3家 B类 5家 陶瓷 A类1家 B类4家 9.8 走访蒙山大道太阳能市场 理由：该市场没有走访过 总结：人员分为3组，分别对市场客户进行调研、走访；市场为五金、太阳能（主要）批发、零售一体；太阳能 B类 6家 总合计：A类客户8家 B类客户35 家 三、市场推广小结 本次市场调