中小学市场推广方法 学校的普投宣传 以服务为名的校内展示促销 校园.docVIP

中小学市场推广方法 学校的普投宣传 以服务为名的校内展示促销 校园赞助推广法 VIP卡推广法 学校的普投宣传 学校的普投宣传是指开学以后代理商将自己印制的、带有当地促销内容的宣传彩页，有计划、有步骤地投放到当地所有学校或重点学校，以达到促销和宣传的作用。 活动优点 普投宣传是一种最基础的、最简单的、效果较好的促销宣传方式。 操作简单，任何代理商都可以操作； 成本较低，仅有印刷费和人力成本，并且成本可以控制； 保证效果，如果投放到位，促销内容有吸引力，每投放一轮，销量都会有明显上升。 投放要点 选择学校，既然是普投，就要保证范围广泛，要保证能够覆盖当地80％以上的中小学。 内容印制，一定要结合当地促销活动的单张，要有相当的吸引力和冲击力，力争达到聚人气的效果，如果能够达到轰动效应最好。可以结合多个型号，多种促销方式。 做好投放计划，每个地区都有上100所学校，每个学期每个学校至少要投放两轮以上。 安排好人力资源并做好人员的激励； 准备足够的宣传彩页和物料； 时间选择上在开学一周内效果最佳，下一轮可以在开学一个月左右。 投放现场，人员要统一着装，至少两人一个小组。在校园里面发的效果比在校园外发的效果好；课堂上发的比课堂外发的效果好；上学期间发的比放学期间发的效果好；最好能够和老师协调好，利用自习的最后10分钟在课堂上讲解机器。 做好人员的考核、激励和监督。 方式灵活多样，发放的宣传品中，除了促销彩页之外，还可以结合练习本或代金卷等形式促销品，发放书皮也是一种比较的好的方法，有条件的地方可以和新华书店发行部提前谈好，在分发课本时直接做好书皮，效果更佳！ 以服务为名的校内展示促销 顾名思义，就是打着做好售后服务（维修和下载）的招牌，定期到重点中学进行以展示为主的促销活动。 活动形式 现展安排：把现场安排在校园人流量最大的路口、广场或食堂边上。一个帐篷，两个促销台（或展示柜），一台下载的笔记本电脑，一个维修台及一套维修工具，一条活动条幅（名人牛津有哪些信誉好的足球投注网站王：服务进校园）。 事先宣传：与校方沟通好，提前在校园海报栏和校园广播等形式告知学生 活动内容：可以现场下载资料，现场免费维修所有品牌的学习机、电子词典或者复读机等，这很重要。核心目的：产品展示，让消费者亲自体验。 展销计划：重点中学（指人数多，购买能力强，消费潜力大的学校），每学期进行一至二次，每次一至二天。 专职人员：这种活动一定要组建专门的校园推广队伍，周一至周五在校园，周末可以回到核心卖场做促销活动。 如何进校园 进校园是这种活动的最大障碍，很多代理商之所以没有坚持做好，是因为没有一套行之有效的方法和没有专职队伍。如果和教委或校方领导有关系最好不过，但如果没有，也可以进入校园，方法参考如下： 打着名人公司总部的旗号，直接和校方领导申请。强调官方性质，强调不销售机器，强调服务全校学生，强调公益性质。可以印制部分公司名片、介绍信，并把其它学校现场活动图片作为辅证，并做好必要的公关，比如送些名人的小礼品等。此种方法能够解决60％的学校。 应学生要求：找到真实消费者，并能够说明其班级、人名、购买型号等。假称其投诉我们的服务不到位，要求我们服务到家，不如我们一次性到校全面解决。此种伎俩可以增加20％的可能性。 和校园经销商或文具店联手：一般来讲，能够把商店开在校园里面的经销商或文具店，都和某个校方领导有关系，所以在以经济利益诱导的方式下，取得经销商的合作，基本100％可以进入校园。 校园赞助推广法 校园赞助的方法主要注重宣传，并且可以取得校方公开支持，可以方便开展展示促销、课堂讲机、校内发放促销彩页等。 赞助形式： 校园海报栏，可以开辟出专门的“名人宣传版面”进行常年宣传，也可以及时更新宣传内容。 班级牌 春、秋季运动会，奖励各项比赛项目的前三名，取得现展展示促销、颁奖典礼宣传等机会。 运动器材、文化衫，一定要印制“名人”标志字样 赞助入学通知书或成绩通知单，这种形式计较好，定期年年做，可以在通知书的一面印制名人促销活动内容。 寒暑假作业，部分学校或地区，统一印制寒暑假作业，保留时间长，宣传非常到位，可以制作一至二页的宣传内容放在首页或封面。 赞助的要点和费用出处 赞助主要是取得学校的常年合作，配合地面定期做校园的展示促销或其它推广活动。 赞助可以进行直接宣传，把广告做到校园里面，可以增强品牌的信任感。 名人的赞助费用可以在3％的促销额度里面列支一部分，代理商自行投入一部分。 VIP卡推广法 VIP卡推广就是发展老师（权威＋专家），让老师主动宣传、主动销售机器的方法。根本性质就是无成本的、无店铺的销售形式，是一种可复制推广的直销模式。 VIP卡设计与运用： VIP卡是指专卖店的贵宾会员卡，VIP卡适用于地级城市，以专卖店为主的代理商。 卡的制作：每个老师一个卡号，每个卡号印制5张卡，即同号多