青少年消费者心理--幼儿教育.pptxVIP

少年儿童消费者心理; 少年儿童消费者心理;;一、研究少年儿童消费者心理的重要性;某城市曾在小学生中作为一个调查，请小学生们介绍一些该城市闻名全国的传统名小吃，结果知者寥寥，而当问到“肯德基”、“麦当劳”时几乎无人不晓。每当节假日，尤其儿童节，这些快餐店拥挤的场面让人难忘。儿童每遇过生日请客，首选的总是这些快餐店。某洋快餐店在此城市开业，还创下了日进餐人数逾万人次的记录；其成功原因是多方面的，但把握好少年儿童消费者的心理特征是其中重要原因之一。 少年儿童是一个未来的成年人市场，将对未来的市场产生深远影响。研究少年儿童消费者心理，有助于认识和揭示其消费者心理变化的规律，有利于进一步开拓少年儿童消费的现实市场，并把握好未来的市场。;二、少年儿童消费的心理特点;1.从生理性需求发展为社会性需??? 随着年龄增长，需求从本能需要发展为有自我意识的加入。四五岁的儿童已经有了识别和比较的能力，年龄越大，这种能力越强。在消费行为上，该年龄阶段的儿童，主要是提出消费欲望，而很少充当购买者，但其购买意识会影响父母的购买行为。 ;2.从模仿型消费发展为个性消费 儿童的模仿性是非常强的，尤其是学龄前，别的小朋友有的玩具、零食、用品，自己也想拥有，一定要让父母设法买到。随着年龄增长，模仿性消费逐渐被个性特点的消费所替代，如自己的玩具或用具一定要好于其他小朋友等。 ;;（二）少年期的心理特点;;;;;（三）少年儿童用品市场销售的 心理策略;乳婴期：主要有父母作为其消费品的购买者。;2.商品的外观形象应生动感人;谢谢！