经理日报俱乐部思路.pptVIP

经理日报俱乐部 ------打造综合商业平台 目录 定位 背景介绍 SWOT分析 核心问题 公司发展目标 策略 Action Plan（进度表） 结论 定位 俱乐部将自身定位于为休闲经济、朋友经济、生活经济。为三大经济商业非商业活动搭建全面一站式的服务和支持平台 将通过综合的渠道（涵盖线上及线下）与所有的成员保持紧密且有价值的关系 通过平台为所有的商业非商业活动创造发掘最高的价值 俱乐部宗旨 四聚 汇聚人气 汇聚信息 汇聚资源 汇聚思想 背景介绍 西湖友邦会所创建于2006年，运作于2010年。2011年完成经营模式、管理框架、服务体系、精英人才库四大工程。发展起点2012年。 西湖友邦会所有一家投资公司、一家媒体、三家实体企业、两家交友婚介单位发起 西湖友邦会所所有高管均有部队、金融单位、企业家、职业经理人经历。 西湖友邦会所过去业绩，免费提供你投资。最佳案例：200万运作10年变成1亿资产。 俱乐部文化 企业管理与发展文化 休闲娱乐与交友文化 健心健身与健美文化 军商哲商与网络文化 国学玄学与创新文化 年活动安排与服务项目 高端沙龙活动 4次（免费） 文娱活动 12次（免费） 朋友派对 4次（免费） 节日慰问、生日祝贺、生病援助 生活帮助、单身安全保护 5. 郊外野游、山寨活动、武派游戏 军旅生活、佛院禅心、浪漫鸡尾酒会、胡锦涛祖居游等上述活动。原则上每月选一个项目，安排一次活动。 一、背景介绍 一、愿景介绍 二、SWOT分析 三、核心问题 活动内容、宣传渠道的拓展、服务模式的创新 会员价值提升的术数确定 确立清晰的商业运营模式 四、公司发展的目标 五、总体方案 以西湖友邦会所（俱乐部）为主轴 1、建立专业化俱乐部，会员专业化，服务专业化 2、建立省外加盟俱乐部； 3、创办俱乐部式的实业公司； 4、慈善与奉献于社会。 五、总体方案 步骤一：建立网络 为什么建立网络？ 步骤一：建立网络 网络的功能？ －会员极高的忠诚度高； －会员对俱乐部的需求度上升； －更多的个性化服务； －媒体更多的宣传； －更有吸引力的代言人； －定期更新的活动与内容，保持连续的吸引力 步骤二：拓展渠道 1、建立多方面的渠道联系 2、邀请提供免费的体验服务 步骤三：拓展会员 思路： 通过5P (promotion、product、 people、price、place) 充分利用优质会员众多的优势，打造高端会员相互交流的平台，建立与政府、媒体良好的互动关系，拓展目标客户，为顶级富豪提供更全面的服务。 步骤三：拓展会员Promotion ◎Promotion（针对原有会员） －制作会员月刊报道热点问题（邮寄＋店内阅读） －每季度举办会员之夜（会员＋政府高管＋媒体） －每月举办各类主题party（针对各行业、单身） －邀请代言人一起参与会员之夜，拍卖其物品 －会员家庭每年免费全面体检1次，针对体检结果设计个性化的健身训练 －会员生日当月，其家人可免费使用 －Family Day －与各大通讯公司合作，出差到所在城市，发欢迎短信 －每年评选1次精英会员，获奖者可获得在指定时间免费包场，用于招待其客户或员工 步骤三：拓展会员Promotion ◎Promotion（新目标客户） －各国的优秀青年企业家评选（送1年会籍） －开拓新客户 IT，律师，医生，飞机师等行业刊物的软广告 利用娱乐界的影响力（赞助娱乐活动） 步骤三：拓展会员Product ◎Product －设立私密性强的健身包厢，方便会员间的沟通 －建立全球共享客户档案（客户资料＋体检结果＋健身计划＋健康食谱） －加强员工对客户的识别 －重视售后服务，客户经理1对1服务 步骤三：拓展会员Promotion ◎Promotion（针对外部） －向媒体赠送会籍，软性广告＋硬性广告 －建立网站 －设立奖学金 －赞助政府机构的“公务员健身计划”发展与政府的关系 步骤三：拓展会员People ◎People： 邀请行业领袖或者意见领袖加入俱乐部 邀请具有高知名度的公众人物作为代言人 步骤三：拓展会员Price ◎Price 旧会员介绍新入会的5年会员，额外送一一年免费名额； 奖学金获奖者可成为会员。 步骤三：拓展会员Place ◎Place： －开拓全国省会大城市 上海、北京、广州、深圳、宁波 六、总体进度表 八、结论 通过对网络的建立,实现会员的增值服务和企业的资金积累，拉开与对手差距，稳住原有客户； 针对原有管理的开源节流，逐步开拓目标城市，拓展新的客户，实现商业模式的确立 背景介绍 西湖友邦会所创建于2006年，运作于2010年。20