福建邢火莲坚持梦想执着前行.pptVIP

我为什么做保险 退休后感到寂寞孤独——夕阳无限好就是不服老 走进保险公司——家人、朋友、同事、老领导反对 认定、坚持自己的决定 在我的心目中保险就是帮别人拿走担忧达成心愿。保险是成人达己的伟大事业 税收、财富纠纷等问题 财富传承、财务安全等问题 我的目标是什么？ 过去：没有明确的目标，来保险公司只是充实生活 现在：我的目标越来越清晰 结果—— 从2007年到2012年，持续达成 总公司高峰会、MDRT 2009年10月1日成功晋升高级经理 2010年8月6日成为太平年龄最长百万精英，福建分公司首位百万精英 一天不学没话说 两天不学走下坡 三天不学困难多 短信沟通的好处 语言无法直接表达，可通过短信进行有效沟通 更容易引发客户深思，达到对保险的认同 节约沟通时间，提高效率 怎样用短信沟通 收集客户名单和电话 名单整理并分类 针对性的短信发送 电话约访 面谈 面谈后的短信追踪（签单或未签单） 收集客户名单和电话 名单收集方式－－ 1、缘故 2、转介绍 3、各种集会（如婚丧宴）、报刊杂志上名人名事（可上网查具体资料）、名片店收集……各种场合（公交车上、购物时……随时随地） “认识你很高兴、你的东西特别好。如果我需要可以打电话预订么？留个电话号码给我吧！” 怎样用短信沟通 收集客户名单和电话 名单整理并分类 针对性的短信发送 电话约访 面谈 面谈后的短信追踪（签单或未签单） 名单整理并分类 少儿险对象－－ 　　　１、待生者（孕妇） 　　　２、己育者 高端客户：男性、女性 一般客户：男性、女性 　　　　　　　　　　　 记录范本－－ 怎样用短信沟通 收集客户名单和电话 名单整理并分类 针对性的短信发送 电话约访 面谈 面谈后的短信追踪（签单或未签单） 针对性的短信发送（接触前） １、我为什么做保险（必发） ２、我为什么选择太平做保险（必发） 3、我为什么用短信跟你沟通（必发） ３、针对性短信发三至五条（少儿、理财、保障） 以少儿类为例－－ 　　（１）“ＸＸ，您好！祝贺您当妈妈了！前几天刚学了育儿方面的知识，想和您分享一下：宝宝体温调节功能不完善，皮肤娇嫩，抵抗力差，皮脂腺分泌多，多食谷物可降低婴儿肤质过敏症发病风险。紫葡萄、樱桃、香蕉、对血液中的血小板凝集有抑制作用。可净化血液，令宝宝皮肤光滑，滋润有弹性。（育儿信息）” 　 　（2）“朋友，我们愿意为我们的孩子奉献一生，更应该多给她一些实实在在的保障，比如保险。算得了投资的利益、银行的利息，但算不了风险。人吃五谷杂粮、脚行四面八方，风险无处不在，疾病时时刻刻会来。等不健康的时候就来不及了！再说，小孩小投得少收益时间长回报高，越早买越便宜。早买早保障，早买早安全，早买早放心。相信你们会做出明智的选择。让孩子早日拥有父母对她这份特殊的爱。” 　（3）“照顾好小孩是每个父母应尽的责任，爱她就给她一个既确定又美好的未来。孩子会慢慢长大，长大就要读书，读书就要花钱。这笔教育金怎么准备呢？存银行和存保险公司有什么区别呢？第一，存银行能坚持存二十年吗？中途还有借贷和消费风险。存保险公司是硬性存款，专款专用。第二，存银行是父母的名字，到时取钱的时候孩子会认为是天经地义的，没更多意义在里面。存保险公司是用孩子的名字，意义和价值就大不一样了。孩子会记住终身。爱心换取她的孝心。第三，银行只有利息，会贬值，保险公司分红有效抵御通货膨胀，不仅保值还会增值。第四，银行是单利，保险公司是复利。第五，一切皆有可能，在这期间大人发生风险怎么办？银行没有豁免功能，而保险有。保费不用交，利益照样享受。 　（4）“漂亮衣服、精美玩具，不是最好的礼物，最好的礼物是送给给孩子一份永恒的爱、终身的呵护，一份教育与储蓄，爱心与保障并重的礼物；一份让孩子受益，父母放心的礼物。” 　 怎样用短信沟通 收集客户名单和电话 名单整理并分类 针对性的短信发送 电话约访 面谈 面谈后的短信追踪（签单或未签单） 电话约访（短信发过后） “ＸＸ，你好！不好意思，前几天发短信打扰您了。您觉的我说的有道理么？今天给您打电话是想找个时间和您聊聊天，您看是下午３点还是４点我们见个面吧！” 1、同意见面 电话约访（短信发过后） 2、拒绝见面 （１）“我没时间…” “那今天没时间，我们改下明天下午吧” “还是没时间” “我觉的一样东西如果对您是很有价值的，您一定会花时间去了解吧，所以我们还是见个面吧。我不是让你买保险，而是让您了解一个新的东西。” 　　 　　　还是不同意见面，则 “其实您忙，我也很忙。那我就继续用短信和您沟通。希望您能认真阅读下。过段时间我再约你吧。”（继续短信沟通） “现在的社会发展这么快了。所以您完全不用害怕去见一个保险公司的代理人。因为我对您完全没有任何威胁。我仅仅是让