报刊发行渠道介绍.pptVIP

目录 模式一 直销渠道 模式二 产销联盟渠道 模式三 民间发行 模式一 直销 我国传统的报纸发行方式是邮政代理发行，征订、收款和投送工作全权委托邮政部门来完成，但由于邮政部门垄断、低效经营的问题，我国报纸开始走上了摆脱传统渠道、自建发行渠道的道路。 二 产销联盟渠道模式 产销联盟渠道是指处于同一分销渠道的“产”方(报社)与“销”方(分销商)之间通过签订协议的方式，形成风险———利益联盟体，按照约定的分销策略和规则共同开发市场，共担市场风险，共享销售利润。 委托代理 报社通过与代理商达成协议，委托代理商完成报纸征订、销售任务。 包括报社所有权下的专业销售机构、报社外独立的渠道成员。 其中，由省邮政和报社签订协议 报刊发行局隶属于邮政公司，负责全部的报刊发行业务。 报刊中心局是在邮区中担负邮件的分拣、封发、经转和运输任务的邮政生产单位。 邮局报刊零售渠道 专卖连锁 众多小规模的、为特定报社提供转移发行服务的零售店，在报社总部的组织领导下采取共同的经营方针，集中采购、分散销售，通过规范经营实现规模经济效益。 广州日报社建立了具有法人资格、独立核算、自负盈亏的广州日报连锁店有限公司。连锁店主营《广州日报》的零售、批发和征订业务，兼营分类广告代理、书刊发行、文化用品零售及其他有偿服务，为报社带来了可观的经济效益。 安徽日报报业集团的徽风报刊亭 联营公司 在同一层次或不同层次的两家或更多的企业利用各自的优势按照法律程序所组成的联营经营体。 上海市邮政局、文汇新民联合报业集团、上海新闻出版局和解放日报社以合资经营的方式，在上海共同筹建了上海东方书报刊服务有限公司，销售所以沪版报和外省市报刊。 优势 发行队伍壮大，基本实现对发行终端的控制 不再受社会经销商（报贩）的制约 金羊发行公司的壮大给新报刊及竞争对手报刊设置了门槛 劣势 资金成本费用大，需要较多的人力和物力 管理难度相对较大，容易分散总公司的精力 民间发行 报社 批发商 固定零售点 流动零售 谢谢观赏 * * 报刊分销渠道介绍 直接邮购 无人售报 入户征定 网上征订 网点零购 报社 消费者 网点 零售 定点 零售 流动零售 《京华时报》 小蓝帽 入户 征订 《辽宁晚报》 送报上楼 《华西都市报》 敲门发行 《南方都市报》 扫楼行动 报社 委托代理 专卖连锁 联营公司 消费者 消费者 消费者 委托代理 邮 政 报刊订阅 报刊零售 邮局窗口收订 11185订阅 183网上 收订 社区代办点、村邮政收订 邮局投递员收订 邮局发行站订 乡镇邮政支局设有报刊零售点 报刊发行局 报社 中心局 订销局 投递局 用户 投递员 邮局报刊订阅渠道 刊社 发报刊局 邮政 报刊亭 印刷社 代销 配送 自取 羊城晚报 金羊发行社 连锁经营 特许经营 专送投递书 刊经营部 大型商场金羊特 许经营书报专柜 加盟书店 直营连锁书店