平板太阳能西北市场发展规划.doc

西北市场发展规划 平板太阳能------从“下乡”到“进城” 我国太阳能热水器行业经过多年发展，历经市场考验得到了消费者的高度认可。如果说之前十多年的渠道开发重点放在农村市场，那么未来很长一段时间的推广将着力于城市市场的占领。渠道的转变也迫使企业在产品研发方面做出了新的调整，推动太阳能热水器在建筑节能方面的作用。 今年以来，下乡政策效应减弱、市场需求下滑、农村竞争白热化，原来那种依赖农村市场滋润存活的好日子走到头了。 太阳能对于我们来说并不陌生，由于本身的结构问题，我们常见的真空管太阳能目前只能在农村大规模使用，城市相对较少。所以，太阳能“进城”正在成为太阳能行业的新趋势。2009年以来，20多个省市相继出台强制政策，规定新建12层以下的楼房必须安装太阳能热水系统，这又在另一个层面给太阳能进城带来新机遇。2011年，太阳能热利用行业面临着一场真正的变革，企业为了稳固市场地位不断寻求生存法宝，一些有实力的企业开始转型填补市场需求，不少企业在转型升级过程中纷纷上马平板项目，有力地推动了平板太阳能产业的发展。 太阳能作为新兴产业是国家的“十二五”规划的重点扶持对象。随着全民环保意识的逐渐提高和绿色能源的大力提倡，太阳能市场依旧会越来越大。目前，城市不断出台应用太阳能的政策。2010年，有128个地方性的应用太阳能的政策文件出台，这在很大程度上推动了城市太阳能的应用。 西北市场 西北市场共分为三个大的区域：1、陕西。2、甘肃。3、宁夏及内蒙局部。 陕西 一、陕西太阳能基本情况 省会 人口 面积 所辖地级市 气候 日照 西安 3733万 21万平方公里 10个 半干旱气候 较为充足 所辖地级市具体名单 西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、延安市、榆林市、汉中市、安康市、商洛市 西安市经营太阳热水器的经销商和零售商情况 400余家，最集中的西北锅炉太阳能城大约有260家以批发为主，为西安周边市场的货源地，其余的不足100家均零星分布，以零售为主。 西安市以及郊区的情况 太阳能普及率约为50%左右。在西安市场上销售比较好的品牌有皇明、亿家能、力诺瑞特等。其他太阳能品牌清华阳光、清华华丰、清华王牌、桑乐、博恩仕、清大浴歌、澳斯特、豪康、美大、高得乐、桑派、清华群升、中科阳光、泰源、万宝、宇普阳光、交大硕阳、紫光、北大方正、佳佳、元升、斯帝特、中科阳光、皇能、太阳升、热神、先科、辉煌等太阳能品牌。 太阳能消费水平 居于中高等价位，消费者比较看重太阳热水器的品牌。而西安市周边郊县的农村市场太阳能消费者比较看重价位，消费水平居于中下等。 太阳能发展趋势 据经销商反映：西安市区的太阳热水器市场不容乐观，去年以来太阳能的严峻形势也蔓延到了陕西。 二、陕西关于太阳能政策情况 1、2006年9月28日经陕西省第十届人民代表大会常务委员会第二十七次会议通过了《陕西省节约能源条例》并于 2006 年 12 月施行，其中第三章第三十条中表示，建筑物新建、改建、扩建，既有建筑节能改造的设计和施工，应当执行国家、行业和本省制定的强制性建筑节能标准，采用节能新技术，节能型材料、器具和产品，利用太阳能、地热能等可再生能源。 2、省委、省政府已经把太阳能列为重点发展的战略性的新兴产业。西安、咸阳、渭南、商洛、榆林和汉中六个太阳能产业聚集区，要加快太阳能技术在国家机关、学校、宾馆、医院等公共建筑中的运用。 三、重点发展区域：榆林、延安、汉中、安康。 榆林以其丰富的能源矿产资源，被美誉为中国的“科威特”，是正在建设的国家能源重化工基地，最终实现科技融入资源型的中国“能源硅谷”。 能源经济充分发挥煤、气、油、盐等矿产资源优势，以“三个转化”为重点，全力打造煤电材料、煤制油、煤盐化工和油气化工“四大产业链”，同时用市场机制启动风能、太阳能、生物能等再生能源项目建设，打造新能源产业。延安是我革命老区，国家每年对延安都有大量的资金及政策支持。汉中和安康近几年太阳能刚刚发展，市场潜力巨大。榆林、延安、汉中、安康这几个地方的共性为：1、经济条件较好， 决定了平板太阳能有市场。2、太阳能发展相对滞后，竞争不激烈，决定了我们这样的新品牌有生存的空间。3、当地人们生活富足，生活压力小，工作节奏慢，决定我们在竞争中不处于劣势。 西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、商洛市以开拓代理商及工程商为主，利用本地代理商、工程商的人脉优势发展业务。 西安是连接东部西部的纽带，战略地位极其重要，西安作为进入西部的第一个重镇，对整个西北部都有辐射作用，前期因为竞争激烈，不作为重点区域发展，但是公司的发展壮大绕不开西安，“优先发展中小城市”是我们发展策略，避开强势品牌和竞争激烈的地区，达到迂回实现公司建立当地品牌的目的。 宁夏 一、宁夏太阳能基本情况 省会 人口 面积