广告、公关都out了，下个十年的主角是活动营销.docVIP

广告、公关都out了，下个十年的主角是活动营销 为什么要做活动营销？ 从全球各大品牌活动受追捧的火热情况来看，活动营销已然成为当今营销领域的新贵，主导未来只是时间长短而已。由于媒体种类和数量的猛增，以及媒体生态环境的变化，过去的媒体有限、资讯稀缺的状况，已悄然转变为资讯泛滥、注意力稀缺的局面。而活动营销是一种到达率最高、投放最精准、与客户接触最直接、传播转化率最高、性价比最好的营销方式。总而言之，活动营销的效果很好，市场很大，前景诱人，发展空间巨大！ 营销活动与活动营销的区别？ 营销活动是为活动打工，而活动营销则是借助活动创造价值和财富。 在我们周围，大量的活动停留在初级层次上，活动无品牌知名度，目标客户缺乏对该活动的认知。活动的操持者把大量的时间和精力都花在向客户解读我们的活动是什么，主办单位是谁，会有哪些嘉宾参加，活动规模怎么样。把大量的时间全浪费在向我们的受众、客户解读我们的活动是什么上，活动的意义和价值却得不到彰显，其核心原因就在于我们的活动还缺乏品牌知名度，缺乏长远的规划与卓有远见的运作，活动的主办方与承办方都缺乏对活动营销的真正理解，还处于就事论事，办一次活动就为了实现当前诉求的层面上。大量的活动还处在首届、第一届、第二届这样的培育期，能超过五届的活动就算是凤毛麟角了。更为常见的是，许多活动都是首届之后就销声匿迹，没有了延续，更别说长远的品牌发展了。 怎样做活动营销？ 通常来说，实现活动营销要分五步走：质疑—观望—试探—尝试—合作。 一个活动要赢得企业的赞助，核心的一点是主办方应该明白：企业要赞助一个活动，买的不是活动本身，而是活动所带来的影响力。企业为的是要把自身品牌裹挟在活动的大众关注度中传播出去，以达到广而告之、促进销售的目的。就像企业赞助电视台的一个电视栏目，买电视台广告，实际上不是去购买节目本身，节目本身的版权还是属于电视台的，企业买的是节目收视率所代表的大众注意力或者说“眼球经济”。企业买报纸广告，买的是阅读率。这就叫做营销的二次售卖。活动运营者一定要擅长于把活动的意义、嘉宾的层次和活动话题的吸引力等一切卖点变成媒体影响力，把影响力再售卖给我们的赞助企业，这样我们的活动才能赢得更多企业的支持和紧密的合作。 怎样评判一个活动的好坏？ 一项活动能否办成功，实际上是受多方面因素影响的：第一是活动的策划高度，活动有没有意义；第二是活动主办方的实力；第三是活动到场嘉宾的层次；第四是参与人群；第五是举办场地；第六是活动事前传播的影响力如何，有多少媒体关注；第七是活动的赞助商档次和额度如何；第八是活动办了几届，办的届数越多，经验越多，积累的资源也越多，成功的把握性也就越大。 怎样打造一次成功的活动营销？ 要成功实施一项活动营销，就需要成熟的营销产品、营销平台或渠道、营销工具、客户，这四个要素缺一不可。首先，我们要将营销的产品菜单化。光靠嘴说，介绍不清楚服务产品，就难以进行大批量营销。其次，活动平台是活动营销的基础和根本，单个活动往往还不足以撑起一个大的营销平台，这就需要具有实力的活动资源整合商，将分散在各地、各个领域有品质的活动聚合在一起。规模效应才能降低运营成本，品牌效应才能聚集更多资源，构建专业化队伍才能提高运营效果。“环球活动网”率先致力在全球构建活动超市的商业模式，经过八年努力已聚合了大批有价值的品牌活动，平台效应已见成效。再就是营销工具，只有科学适用的模具化营销工具，才能广招营销人员，在全国建立起网络化的营销队伍(范文查查网)。最终，我们要借力打力，从传播上做大文章，通过打造品牌、扩大影响力，吸引到更多的客户；再通过长期积累，系统地构建活动产业链和产业群。只有这样，我们才能最终实现从“营销活动”到“活动营销”的大跨越。