宜宾职业技术学院20022003学年第二期算理学期末试卷A.docVIP

东华理工学院2002 —2003学年第2学期 市场营销 期末考试试题（ A ）卷 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 第一部分 选择题 单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（　　　）A、引导开拓销售法???????B、间接销售法C、配套组合销售法???????D、信誉销售法对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（　　　）A、满意定价策略???????B、低价定价策略C、高价定价策略???????D、差别定价策略3、顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ） 时间成本 B、产品成本C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） 　A垄断竞争 B寡头竞争C完全竞争 D纯粹垄断5、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） 　A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 产品市场生命周期是指（　　　）A.使用寿命????????B.使用寿命和经济寿命C.经济寿命????????D.使用寿命和市场寿命7、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ） 水平多角化 B. 同心多角化C. 密集性增长 D. 集团多角化企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） 　A. 宽度 B. 长度C. 深度 D. 关联度9、市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（　　　）A.全新产品????????B.换代产品 C.改进产品????????D.仿制新产品10、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） 　A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者C. 产品竞争者 D. 品牌竞争者 11消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） 复杂购买 B. 寻求多样化购买C.习惯性购买D. 化解不协调购买 拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（　　　）A.竞争导向定价法???????B.成本导向定价法C.需求导向定价法???????D.差别导向定价法 产品、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） 　A. 介绍期 B. 成长期C. 成熟期 D. 衰退期 A、空调机 B、制造新鲜空气C、终身保修D、调节室内温度 15、下列市场中，属于不可扩张市场的是（ ） 服装市场 B食盐市场 C化妆品市场 D、汽车市场(　　) A、广告促销　 B、营业推广 C、联合推广 D、市场营销观念 17、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。 这种目标市场策略称为：（　　） A、整体营销策略　　　　　　 　B、差异营销策略 C、无差异营销策略　　　　　　 D、集中营销策略 18、两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是：（　　） A、选择记忆 B、选择曲解 C、选择感受　D、自我实现 19、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（　　） A、市场领先者B、市场追随者　C、市场利基者　D、市场挑战者 20、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） 　　A.撇脂定价 B渗透定价C目标定价 D加成定价 21”内装有不同的旺旺小点心，每包定价28元人民币。这种定价策略称为（　　） A．组合定价策略　　　　　　 B．“一揽子定价”策略 C．特种定价策略　　　　　　 D．期望定价策略 22、理解价值定法运用的关键是（　　） A．确定适当的目标利润　　 B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本　　 D．找到比较准确的理解价值 23、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ） 差异包装决策 B、复用包装决策C、改变包装决策 D、分等级包装决策 24在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（ ） 　　A实现迅速起飞 B、实现快速增长 C实现渗透最大化 D、维持特定销售水平 25一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） 　　A顾客的媒体习惯 B、产品特性C、信息类型 D、成本　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中