福田2013年商务大会-自卸车介绍.ppt

河南 湖北 江苏 安徽 湖南 四川 青海 新疆 江西 重庆 云南 广西 广东 山东 西藏 甘肃 宁夏 贵州 河北 陕西 内蒙 黑龙江 吉林 辽宁 山西 宽体自卸车销售目标 重点提升区域：内蒙、宁夏、新疆、山西； 销售突破区域：辽宁 、陕西、青海、云南。 序号 区域 省份 区域性质 13年计划 巩固 提升 突破 销售 占有率 1 一类 内蒙 　 √ 　 300 7% 2 宁夏 　 √ 　 220 20% 3 新疆 　 　 √ 50 3% 4 山西 　 √ 　 50 6% 5 二类 陕西 　 　 √ 20 5% 6 辽宁 　 √ 　 60 5% 7 云南 　 　 √ 50 4% 8 青海 　 　 √ 50 5% 小计　　 800 5% * 以欧曼矿用工程型网络为基础，开发实力强，有矿区销售经验、服务能力强的渠道。 对现有渠道运行情况进行评估整合；完成渠道规划， 完成内蒙、宁夏、山西、新疆核心区域的渠道开发； 新开发渠道和重点渠道在金融、服务、库存、培训等方面给予培育提升； 重点促销产品：25T美驰车桥产品； 制定金融服务支持政策，弥补金融产品不足的现状； 制定服务保障支持政策，鼓励经销商加大配件储备； 经销商设置1-2名销售顾问，给予政策支持 以重汽、同力为主要竞争标杆，输出矿山金刚产品的商改及开发建议，完善产品组合； 对于整改效果一般的项目进行梳理，制定解决方案，加大监控力度，提升产品可靠性； 6月份完成V推加强型产品市场验证； 5月份完成35T产品资源开发； 信息管理：收集重汽、同力、宇通、陕汽等竞争信息，完善数据库管理； 行销作业：重点开展矿区固定性信息网络建设、重点大客户上门拜访； 行销传播：广告布置（矿区周边、矿内生活区）+巡展+座谈会+来京参观。 调整配件供应模式，保内、保外整合管理； 评估配件单台储备标准及故障模式分析，调整配件储备品种及数量； 制定适合矿山金刚产品的矿区服务标准，建立配件满足率、服务及时性、矿区建站、质量整改的长效监控机制。 定期对客户进行服务满意度调查，及时了解、解决用户抱怨。 对竞品进行调研，提出适合市场需求金融产品； 对社会金融资源进行调研、搜集推荐。 思路：以产品可靠性和服务保障能力提升为工作重点，建立全面的产品组合，完成核心区域的网络开发与渠道培育，全面提高欧曼矿山金刚产品整体竞争力。 工作策略 * * * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * * * * * Content Layouts 提示： 套牌存在问题：发动机套用可能因外形、铭牌位置不一样对上牌造成一定困难，需要对车管所的关系维护； 燃油存在问题：燃油未到位，需对运管处进行公关； 购置税办理部门可能依据垃圾车为市政、环卫部门用车为由不予给个人办理免税，需协调关系； 交警执法可能会对自卸式垃圾车运输非垃圾货物进行罚款； 由于垃圾车为专业用车，保险承保额较低，运输非垃圾货物不予承保，存在风险，需公关保险公司。 自卸式垃圾车 序号 公告 系列 驱动 轴距(mm) 推广动力（推荐） 办理上牌、燃油情况说明 上牌情况 燃油情况 1 BJ5253VLCJB福田牌 9系 6*4 3825+1350 WP10.336 正常上牌 √ 2 WP10.310 套WP10.336 √ 3 WP12.340WE32 套WP10.336NE31 √ 4 WP10.310WE32 套WP10.336NE31 × 5 WP12.336N 套WP10.336 √ 销售指导： 该车型在福田牌公告未取消的前提下，福田牌产品可操作，欧曼牌预计2013年1月份到位后可操作； 提报订单时可直接备注“出具BJ5253VLCJB自卸式垃圾车手续”； 公告装置说明：公告备注“货箱上的顶盖可取消,盖重引起的整备质量变化可忽略不计。”即：实际办理上牌车辆无需带货箱顶盖。 目前可使用公告： * 驱动 平台 版次 前桥 后桥 WP10 WP12 国3 国4 重载运输型 TX TL 9系 6×4 轴距 4300+1350 8×4 9系 1800+4700 +135 7.5吨 16T/奔驰 4700+1350 厢长 6.2/6.5m 8.6/9.45m 6.7/7m 1、重载运输型产品组合及规划 工况 车身 ETX-2490 H4-2490 共轨 EGR WP10 WP12 340 340 380 WP10 WP12 共轨 336 1800+4300 +1350 7.8/8/8.2m 375 375 375 375 336 5200+1350 7.2/7.4m 340 336 7.4/7.6m 7.8/