玩转促销：KA终端消费者促销培训.docVIP

玩转促销:KA终端消费者促销培训 为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？ 为什么企业的促销手段如此雷同？ 为什么促销一停销量马上就下滑？ ………… 课程背景： 国内企业目前的消费者促销已经进入白热化和同质化的阶段，经常看到企业采用的促销手段都是：打折、买赠、捆绑，也常常听到企业有这样的抱怨：不做促销等死，做促销就找死！由此可见，消费者促销的边际效应已不断递减，在这种情况下，就必须逼着企业不断创新促销方式和战术，不断挖掘多种刺激消费者的手段。本课程对消费者促销这项关键业务活动进行了全面系统的介绍。 培训目标： 提升学员促销设计与策划能力 提升学员促销方案执行和过程管理能力 提升学员促销效果评估水平 提升企业促销实施绩效 培训对象：企业营销团队，特别是促销主管、策划人员 课程大纲： 引子：1、我们促销工作中目前面临的三大困惑 2、沃尔玛选择促销活动的标准 第部分促销方法 一、促销使用中需要关注的问题品牌与促销的关系促销与渠道政策终端促销与事件处理常见的促销形式分析…… 三、促销的 吸引新顾客的促销战术 提高顾客购买频率的促销战术 提高顾客购买量的促销战术 提高品牌美誉度的促销战术 提高顾客忠诚度的促销战术 第部分…… 二、促销方案系统制定要素评析 促销目的 促销主题 促销产品 促销档期 促销地点 促销形式 促销道具 促销的执行办法与步骤 促销费用预算及效果预测 执行人安排及过程管控、评估标准 三、促销方案的制定 1、促销方案策划流程：定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案 2、促销 2.1促销目的确定 2.2促销产品确定 2.3促销对象确定 2.4促销方式确定 2.5促销预算确定 2.6促销计划确定 第部分促销执行过程中的 第部分 2、目的达成评估：推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、刺激购买量、改善客情关系...... 3、过程控制评估：促销前、促销中、促销后 培训时间：【核心版：6-7课时】 【完整版：12-14课时】 (以下空白) 王同老师精品课程大纲