浅谈电力建设工程调试投标报价策略与技巧.pdfVIP

第22卷 华 中 电 力 2009年第1期 浅谈电力建设工程调试投标报价策略与技巧 周 军 。周 路 (1．湖北省 电力试验研究院，湖北 武汉 430077； 2．武汉市供电公司，湖北 武汉 430013) 摘要：电力建设工程调试投标是调试单位获得项 目和求得生存与发展的主要手段和方式。恰当地运用投标报价技 巧，是编好投标报价、提高竞争能力，增加中标率的关键。通过对电力建设工程调试投标报价的分析探讨，结合多年实 践，提出了投标报价工作中的一些体会 ，以及在投标过程中如何正确运用报价策略与技巧，供 同行参考。 关键词 ：电力建设工程调试 ；投标；报价 ；策略 ：技巧 中图分类号：F407．61 文献标识码 ：C 文章编号：1006—6519(2009)01．0071—03 StrategiesandSkillsinPriceBiddingofElectrical ProjectCommissioning ZHOU Juni，ZHOU Lu 随着 电力市场经济的发展竞争 日益激烈 ．特 决策的主要资料是依据标书计算人的计算书 别是现在涉及 到主多分离的问题 ．调试单位为了 和分析指标 ，而其他途径获得的所谓 “标底价格”或 生存和发展，必须增强竞争力和提高 中标率。合理 竞争对手的 “标价情报”等 ．只能作为参考。参加投 f最优)低价 中标是主要方法之一。调试单位在投标 标 的调试单位当然希望 自己中标 ，但是 ，更为重要 竞争 中，应能体现技术能力强、管理水平高、信誉 的是 中标价应 当基本合理 ，不应导致亏损 ，以自己 可靠且报价合理的优势 ，并 以签订合同的方式约 的报价计算为依据进行科学分析 ，而后做出恰当的 束双方在调试过程 中的经济活动 。各投标人一般 报价决策 ，至少不应盲 目地落人竞争的陷阱。 按 电力建设工程调试定额表 中既定的内容和调试 (2)依据 定额编制报价 ，但报价高低一般并不是确定 中标 电力建设_T程调试定额 2006年版 ．是 由中国 调试单位的唯一条件 ，实际上是各投标单位完成 电力企业联合会发布 。从 2007年 3月 1日开始实 该项 目任务 的技术及经济管理等综合能力 的竞 施 。调试定额 2006年版是在国家发改委要求压缩 争 。调试单位可根据招标文件及有关调试定额编 基建投资的大前提下完成修编 的。 制报价为依据 ，计算 出标价 ，并在此基础上研究投 无论是发电机组还是输变电工程调试 ，调试定 标策略 ，提 出更有竞争力的投标报价 ，这项工作对 额为 四部分组成 ：单体调试定额 、分系统调试定额 调试单位投标的成败和将来实施工程 的盈亏起着 和整套启动调试定额 、特殊试验项 目调试定额 。 决定性的作用。采用正确 的投标报价策略，运用恰 调试定额表现形式为 “工 日定额 ”，是调试单 当的报价技巧至关重要 ．是调试单位必须认真对 位承担调试工作的收费标准和合 同双方结算调试 待 、深入研究的问题 。 费用的依据。在 电力建设工程调试定额 (2006年 版)中，工 日产值单价提高 ，分系统调试 由250元 ／ 1 投标报价决策 工 日提高到 370元／工 日：整套启动 由270元／工 投标报价决策是在对各项基础数据 、相关信